«Продается все. Вопрос в цене и сроках».
Это выражение я впервые услышал в марте 1999 году, года страна переживала, прямо скажем, «так себе» времена.
Потом уже я неоднократно говорил и слышал это крылатое выражение в разных ситуациях и применительно к разным товарам и услугам.
Однако всегда есть место необъяснимому в нашей жизни. Которое заставляет порой остановиться, посмотреть на привычные явления под другим углом. И чаще всего нельзя найти рациональное объяснение тому, что происходит или произошло.
В продажах место эзотерики, парапсихологии отведено почетное место. Нет ни одного товара или услуги, которые хотя бы раз не были куплены или проданы мистическим или необъяснимым способом.
Конечно, покупка и продажа квартиры – не исключение. У каждого риэлтора и покупателя/продавца будет в своем «сборники невероятного» история про то, как «чудо» помогло купить или продать квартиру.
Относительно давно я писал про то, что не надо переживать если квартира, которую вы хотели купить, была продана другому.
Сегодня зайдем с другой стороны – предлагаю уже продавцам подумать над простым утверждением:
«Свой» покупатель обязательно купит вашу квартиру!
Все что нужно сделать собственнику – обеспечить самый короткий путь этому покупателю к квартире.
Написать хороший текст, сделать качественные фотографии. Поставить в рекламе цену, которая была определена более разумными методами, нежели чем «я так хочу/мне так надо и всё!». Отвечать на звонки по рекламному телефону и показывать квартиру.
Да, именно так – делать все то, что надо делать для продажи квартиры.
И если при всём при этом квартира не продается – продолжайте делать все, что вам надо делать.
Нет смысла кидаться из сторону в сторону, если продажа квартиры идет не по вашему плану.
Во-первых, это всего лишь план. А все наши планы созданы для неопределенности. Которая, в свою очередь, как раз и подразумевает, что всегда что-то может пойти не так.
Во-вторых, если вы действительно делайте все ,что в ваших силах, но квартира по прежнему не продана, то дайте жизни время.
Всем нам хочется все получить как можно быстрее, купить как можно дешевле и продать максимально дорого «еще вчера».
Но так не бывает. Всему свое время.
Иногда кажется, что для продажи обязательно нужно, чтобы квартира должна «настояться», а ее собственники должны мысленно заранее попрощаться со своими квадратными метрами. И только тогда вдруг, откуда не возьмись, появляется покупатель, который сразу берет не торгуясь (или со скидкой намного меньшей, чем готов был дать продавец).
Типичный случай – когда квартира продается месяцами
Цена – на одном уровне с квартирами-конкурентами. С документами – все в порядке. Звонки по рекламе – 20-30 в неделю. Просмотры – минимум 10 каждую неделею.
А покупателя все нет. Изи 10 тех, кто смотрел квартиру находится 2-3 человека, которые готовы внести аванс/задаток. Но каждый раз что-то мешает покупателям. От банального «я передумал, потому что сам не знаю почему» до совсем уж неприятных событий («сломал руку», «заболела»).
В этот момент продавцу важно помнить главное:
Покупатель обязательно найдется и точно на тех условиях, которые полностью устроят продавца!
Поэтому делать «резкие» движения и начинать лихорадочно снижать цену, «ужимать» свои цели, на которые должны были пойти деньги от продажи квартиры – бессмысленно.
Продолжайте делать то, что делали, если это, по вашему мнению правильные действия. И покупатель придет. При чем, как часто бывает, именно тогда, когда вы сами уже отчаялись в продаже.
*********************************************
Продажа квартиры на вторичном рынке – смесь технологий и того, невидимого, у которого много названий – удача, эзотерика, парапсихологии.
И соотношений технологии продажи и необъяснимого у каждой продажи будет свое. Которое как можно быстрее приведет покупателя.
Р.S. Пожалуйста, только не подменяйте понятия! Не пытайтесь заменить необъяснимым то, что можно и нужно исправлять, чтобы продать вашу квартиру!
Высокая цена в рекламе, плохие показы, неумение вести переговоры или проблемы с документами той или иной степени серьезности - все это никак не связано с эзотерикой и стремлением «сохранить надежду».
