Ростовская ГК «Мастер Хаус» продала 90% квартир в жилом комплексе комфорт-класса «Ярд» до момента его ввода в эксплуатацию. Компания конкурирует с крупными застройщиками за счет малой этажности, благоустройства и креативной маркетинговой концепции. Директор по маркетингу и продажам ГК «Мастер Хаус» Евгений Соловьев рассказал об этом и о роли брендинга в продажах.
N: — Как оцениваете продажи в ЖК «Ярд»?
Е.С.: — В целом проект удался. Во-первых, текущая стоимость квадратного метра выше, чем изначально планировалось. Мы запускали продажи с 49 тыс. руб. за кв. м, планировали остановиться на цене 54-56 тыс. руб. за кв. м. Однако стоимость последних однокомнатных квартир доходила до 61 тыс. руб. за кв. м. Сейчас средняя стоимость составляет 56 тыс. руб. за кв. м за двух-трехкомнатную квартиру в стройварианте (отделка стоит от 7 до 13 тыс. руб. за кв. м дополнительно) и вырастет к концу года. После ввода в эксплуатацию, который произойдет в ближайшие 2 месяца, цены обычно идут вверх. Во-вторых, динамика темпов продаж оказалась лучше, чем мы рассчитывали. Продажи были запущены 1 июня 2019 года. На сегодня в остатке лишь 10% квартир. Конечно, при планировании задача № 1 — продать все квартиры до момента ввода дома. Однако из-за быстро меняющегося спроса в ходе строительства комплекса квартирография нередко устаревает. Из-за этого застройщики сталкиваются с не самыми востребованными остатками. На этапе проектирования мы понимали, что комплекс будет как минимум комфорт-класса или выше. Тогда был спрос на 2-комнатные квартиры площадью 65-70 кв. м. Поэтому доля таких квартир у нас высокая. Однако на деле быстрее всего «улетали» стандартные 1-комнатные квартиры и компактные двушки до 55 кв. м. Сказывается снижение покупательной способности населения. Еще в 2018 году в остатках часто задерживались студии, а сейчас у каждого второго крупного застройщика, предлагающего жилье комфорт-класса (а иногда и номинально более высокого уровня), есть студии от 24 кв. м.
