Содержание:
- Бизнес-модель и особенности бизнеса
- Сколько можно заработать?
- Продажи и маркетинг
Бизнес, связанный с ремонтом квартир и помещений, выглядит очень привлекательным - большие чеки, понятный объем работ и хорошая прибыль. Давайте разберем отдельное направление в ремонте квартир, которое отделилось в отдельное направление бизнеса - это машинная штукатурка стен.
Спойлер: в конце статьи мы разберем фин модель и план выхода на
270 000 рублей чистыми в месяц. Читайте до конца.
Бизнес-модель
1. Находим объект, где нужно выровнять стены, потолок и откосы. Традиционные методы поиска клиентов: авито, контекстная реклама, таргетированная реклама, сарафанка и рекомендации, знакомые прорабы и дизайнеры, заявки из seo
2. Выезжаем на замер и составление сметы. Замер помещения делается вместе с заказчиком и в этот момент происходит продажа клиенту. Замерщик оценивает объем работ, кривизну стен и толщину слоя, рассчитывает количество материала, которое понадобится, нужна ли сетка и узнает остальные нюансы в данном объекте.
3. После формирования сметы клиент может заключить договор и внести аванс на работы (многие компании сейчас работают без предоплаты, но кто-то берет авансы)
4. Выполнение работ (подготовка стен, штукатурка, финишное выравнивание, уборка мусора и сдача объекта)
5. Клиент рассчитывается за работы и подписывает акты.
6. Возможны допродажи - стяжка пола, прочие работы по ремонту помещения.
Модель строится на разовых продажах.
Особенности бизнеса по машинной штукатурке стен
- Это черновой этап отделки квартиры. Практически все новостройки подходят нам, как клиенты. Но и вторичные квартиры, коттеджи и офисные помещения нам подходят, рынок действительно большой.
- Быстрая скорость работ, а значит и быстрая скорость оборачивания денег. Одна бригада за смену может заштукатурить порядка 100 квадратных метров по стенам, а средняя 1-комнатная квартира это примерно 100-150 кв.м по стенам, 2-х комнатная квартира = 150-250 кв.м.
- Простая технология штукатурки стен. Чаще всего все работы сводятся к следующим: подготовка стен к штукатурке, установка маяков по уровню, грунтовка стен, штукатурка, демонтаж маяков, заделка штроб от маяков, глянцевание стен.
- Быстрый цикл сделки. Если квартира уже готова к штукатурке, то 50% подписания договоров происходит во время составление сметы и замеров.
- Нужна бригада из 3-4 человек, в которой будет один бригадир. Самый опытный штукатур, который следит за качеством работы.
- Простая логистика. Объекты готовятся заранее и когда до сдачи объекта остается 1-2 дня, то уже готов следующий объект, куда перевозятся машинная станция, бригада и остальные инструменты.
- Работают в основном специалисты из ближнего зарубежья. Нужно разрешение на работу и внимательный контроль. Ночуют работники обычно на объекте.
- Работа с новой машинной станцией экономит много времени: она не ломается, но стоит в 3-4 раза дороже чем б/у станции (порядок цен на б/у станции 150-250 тысяч, новая - 400-600 тысяч рублей). Считайте что выгоднее вам.
- На объекте должен быть постоянный доступ к воде и напряжение на 220-380В (зависит от машинной станции).
Самыми интересными объектами считаются 2-х и 3-х комнатные квартиры, коттеджи.
Сколько можно заработать?
Стоимость штукатурки 1 кв.м без материала с толщиной слоя до 2 см варьируется от 250 руб. до 400 руб. Всё зависит от навыков продаж ваших специалистов.
Для расчета возьмем стоимость в 300 руб. за кв.м.
На зарплату бригады уходит 150-200 руб.
Налоги - 7% при обороте свыше 300 000 руб, это еще 21 руб. с метра.
Итого остается 300-150-21 = 129 руб. с 1 кв.м.
Из этой суммы вычитаем амортизацию инструмента, доставку станции, рекламные и прочие расходы, выделим на это 30% (хотя перевозка станции от объекта на объект в Санкт-Петербурге обходится в 3-4 тыс. рублей, а стоимость работ по объекту в 150 кв.м = 45 000 рублей, т.е это меньше 10%)
Остается с 1 кв. м 129-30% = 90 руб. Это наша прибыль, что составляет 30% от выручки, что является очень хорошей рентабельностью бизнеса.
1 бригада новичков может за месяц работы заштукатурить 1000 кв.м., то есть принести 90 000 рублей чистыми за вычетом расходов. Опытная бригада штукатурит до 1500 кв.м за месяц, а это уже 135 000 рублей. 2 такие бригады в месяц приносят от 200 000 до 270 000 рублей.
1000 кв.м штукатурки это примерно:
- 7-10 однокомнатных квартир
- или 4-5 двухкомнатных квартир
- или 1-2 коттеджа
Маркетинг и продажи
Все дальнейшие расчеты нужно производить исходя из вашей реальной финансовой модели. Кто-то готов выделять на маркетинг и продажи 10% от выручки, а кто-то 20%.
Для простаты расчет посчитаем средний чек с 1 продажи, например мы брали в работу только 1 комнатные квартиры, за месяц сделали 7 квартир, это 300 000р / 7 = 42 857 руб.
На маркетинг выделим 10%, то есть 1 клиент нам должен обходится не дороже, чем 4300 руб. (округлим для удобства).
Воронка продаж:
10 заявок ---> 6 замеров ---> 2 оплаты
60% заявок уходит в замер, то есть из 10 заявок будет 6 замеров
30% замеров уходит в оплату, то есть из 6 замеров будет 2 оплаты.
Конверсия в оплату из заявок 20%
*** Конверсии по этапам занижены
Нам нужно 7 продаж, т.е. 7/20% = 35 заявок
Рекламный бюджет на это выделен 30 000 руб, то есть цена 1 заявки до 857 рублей. Такая ориентировочная цена, которую нужно выдержать маркетологам.
У нас в агентстве были клиенты по машинной штукатурке стен и цифры, описанные здесь, являются максимально приближенными к реальности. Но любой бизнес и компания отличается друг от друга, так что цифры могут варьироваться. Машинная штукатурка стен является очень интересным бизнесом с хорошими чеками и быстрой оборачиваемостью денег. Большинство процессов легко делегируются.
