36,6 тыс подписчиков

Как рассуждают покупатели при выборе квартиры?

19 октября 202019 окт 2020

4867

3 мин

Часто, при просмотре множества вариантов, покупатель оказывается перед выбором, какую из двух или трёх понравившихся квартир купить?

Как строится логика выбора?

Рассматриваем довольно типичную ситуацию: есть две квартиры. Обе нравятся больше, чем остальные. Нравится локация и состояние. Нравится цена.

Если в одной из квартир например, документы слишком «свежие» и продавцы хотят занизить стоимость в договоре купли-продажи, то выбор будет очевиден, в пользу другой квартиры. Той, продавцы которой показывают полную стоимость в договоре купли-продажи и собственность была получена ими «не вчера».

А если и документы у обеих квартир в порядке. И состояние, и цена, и месторасположение, - все нравится. Что выбрать? Какую?

Часто бывает, что одна из двух квартир - альтернативная (продавцы продают свою квартиру и одновременно покупают себе другую или другие). А вторая - свободная продажа, т. е. продавцы продают свою квартиру, а потом покупают себе новостройку или загородный дом, или уезжают в другой регион или в другую страну. Или уже купили себе другую квартиру, скажем, в ипотеку, а теперь, переселившись в неё, продают старую, чтобы погасить эту ипотеку.

В этом случае покупатель стоит перед выбором: быстрая сделка (если выберет свободную (прямую) продажу) или долгая сделка (и есть вероятность, что продавцы не найдут себе подходящий вариант и сделка развалится). Любой здравомыслящий покупатель выберет быструю сделку, т. е. свободную продажу. И будет прав.

Отсюда следует совет покупателям: не тратьте своё время на поиски, просматривая все подряд.

Сначала попробуйте найти для себя подходящий вариант из числа «свободных» квартир. И если нашли - покупайте.

И только в случае, если среди «свободных» квартир интересных для вас не оказалось, начинайте рассматривать альтернативные квартиры.

Но и тут есть свои нюансы.
Альтернатива - альтернативе рознь.

Довольно "легкий" вариант, если взамен покупается одна квартира, да ещё и та, которая дешевле. Шансы купить такую квартиру выше, нежели если продавцы выбранной квартиры покупают взамен две или три площади.

Ещё более сложный вариант альтернативы - когда в квартире есть несовершеннолетние собственники, и необходимо не только найти альтернативный вариант, но и получить согласие органов опеки и попечительства на проведение сделки.

Также довольно сложны в практической реализации варианты, когда альтернатива связана с приобретением большей квартиры, а бюджет покупки органичен, скажем, ипотекой. В таком случае весьма велик риск, что доплаты на нужный вариант понадобится больше и сделка рассыпется.

Поэтому наличие у покупателя денег и выбора квартир на рынке, не означает 100 процентный результат по покупке квартиры. Если покупатель при выборе ошибётся и предпочтёт «нерабочий вариант», то он скорее всего ничего и не купит.

И через месяц ожиданий и надежд, снова вынужден будет начать поиски подходящего варианта. Скажу больше, многие умудряются наступить на подобные «грабли» по два и более раз.

А все почему ?

А потому что принимали решение о выборе того или иного варианта на эмоциональном уровне. Выключая голову и холодный расчёт. И по сути играли в «русскую рулетку»: повезёт - не повезёт. А покупка недвижимости - дело серьезное. И подход требуется соответствующий.