В комментариях к статье про прием карусель комментаторы высказали мнение что следующий прием используется агентами по недвижимости чаще и дате более быстрый результат.
Что ж, давайте отнимем и это оружие у недобросовестных риэлторов.
Начальная сцена все та же
Вы – собственник квартиры, который начал продавать свою недвижимость самостоятельно.
В какой-то момент вы решаете работать с неким риэлтором и подписываете договор оказания услуг с агентством недвижимости (далее ДОУ).
Естественно, в ДОУ прописана цена и сроки продажи, которые вас устраивают.
Здесь уже возможна первая нестыковка. Часто риэлторы идут на все условия продавца квартиры, лишь бы подписать ДОУ. Этим часто грешат те агенты, которые обзванивают собственников квартиру по рекламе и продают им свои услуги.
Кто-то из таких агентов подписывает ДОУ, не глядя на цену и сроки, которые хочет получить собственник. Но большинство все же работают с ценой продажи до заключения ДОУ, но все равно цена продажи в ДОУ может выше, чем ожидает риэлтор.
Два чуда за ваш счет
И вот договор подписан, реклама размещена. И к вам – как по мановению волшебной палочки – ринулись потенциальные покупатели.
Стройными рядами идут люди, которые, по словам вашего риэлтора, очень заинтересованы вашей квартирой.
Вы уже потираете руки от скорого принятия аванса/задатка.
Только вот беда – покупатели как один твердят: «Цена на квартиру в рекламе очень завышена».
Вариация конкретных фраз может быть много, но смысл всех посланий потенциальных покупателей один и тот же: «Есть смысл задуматься над снижением цены на квартиру, если хочется ее продать».
Вы смотрите на это сначала недоуменно, потом начинаете злиться. Ваш агент же все это время лишь пожимает плечами: «Ну, что сказать? Вот такие покупатели приходят!»
Когда вы переходите в стадию принятия неизбежного, риэлтор тут как тут. «Да, надо снизить цену. Видите, что рынок говорит!».
Вы соглашаетесь снизить цену и подписываете доп. соглашения к ДОУ.
И теперь в гости к вам приходит второе чудо.
Показов вашей квартиры больше нет. Или есть, но теперь потенциальные покупатели приходят гораздо реже.
Ваш агент опять пожимает плечами: «Такой рынок!».
Что произошло на самом деле
Ваш риэлтор провел трюк, который у риэлторов называется по-разному. Я называю его «Ниже, еще ниже».
Все (или почти все) приходящие «потенциальные покупатели» были подставными людьми вашего риэлтора.
Из задача была проста – заставить вас быстро снизить цену на квартиру. Причем сделать это так, чтобы сам риэлтор был не при чем.
Таким подставными «покупателями» могут быть коллеги риэлтора или просто друзья-знакомые.
Как только задача по снижению цены продажи выполнена, подставные покупатели выходят из игры. Вы остаетесь с квартирой по сниженной цене. И без покупателей, которые могли бы купить квартиру по новой цене.
Как защититься от этого приема
Правильно выбирать агента, которому доверите продажу своей квартиры и быть в курсе цен на квартиры-конкуренты.
Задавать вопросы потенциальным покупателям на показах:
«Почему вы считаете, что цена завышена?» или «Цена выше, чем у каких квартир?» «А какие квартиры вы смотрели, что так уверенно говорите, что моя квартира переоценена?»
И внимательно смотреть как риэлтор продаете вашу недвижимость на показах. И продает ли вообще.
