В переводе с английского Marketplace означает «рыночная площадь». Под этим термином понимают крупную торговую площадку, где частные лица и компании могут продавать свой товар или услугу за определенное вознаграждение. При правильном подходе вложения в маркетплейс принесут солидный доход, а некоторые инвесторы благодаря таким стартапам стали долларовыми миллиардерами. Информационный ресурс ФорумФорекс расскажет, как выгодно вложить деньги в маркетплейс и достичь большого успеха в этом бизнесе.
Принцип инвестирования в стартапы маркетплейс
Как устроен рынок инвестиций в маркетплейсы
Принцип работы маркетплейса учитывает интересы всех сторон: потребителей, поставщиков продукта и оператора, который реализовал стартап.
Лучшие условия при такой инвестиции созданы для покупателя. На одной площадке маркетплейс он может сравнить характеристики и цены на товар, чтобы выбрать лучшее для себя предложение. При покупке продукции в разных магазинах, все позиции добавляются в единую корзину. Поэтому потребителю не нужно по несколько раз оплачивать товар.
Поставщикам тоже выгодно вести деловой процесс на площадке маркетплейс, поскольку они получают широкий охват целевой аудитории. Этот рынок инвестиций позволяет многим предприятиям России занимать лидерские позиции в своей нише.
При инвестициях в маркетплейсы, вкладчик заключает договор с каждым реализатором продукта и получает от него вознаграждение. Бизнес-схемы стартапов мы опишем чуть позже.
Какие бывают маркетплейсы
- C2C: customer-to-customer — продукт реализуют простые люди, а не компании;
- B2C: business-to-customer — бизнес поставляет продукт людям;
- B2B: business-to-business — бизнес покупает у бизнеса.
Инвестирование денег в рынок маркетплейс по модели C2C предполагает, что для частных лиц созданы одинаковые условия. При таких инвестициях пользователи площадки удовлетворяют интересы друг друга и сотрудничают на взаимовыгодных условиях. В этом процессе обе стороны могут меняться ролями: например, сегодня вы покупатель, а завтра — поставщик продукта.
Наглядным примером инвестиций C2C маркетплейс является сервис BlaBlaCar для поиска попутчиков и водителей. Владелец авто ищет себе пассажира на определенный маршрут и взимает с него плату, чем компенсирует затраты на бензин. Пассажир экономит на проезде и (или) выезжает в более удобное время, когда по графику нет автобусов или поездов. Завтра этот пассажир может сам отправиться в рейс в качестве водителя и получать заработок на площадке без инвестиций.
Наиболее успешной инвестицией в стартап маркетплейс по модели B2C является AliExpress. Этот интернет-магазин, лидер рынка, не нуждается в представлении. Здесь можно найти практически все — от мелких аксессуаров до крупной бытовой техники и даже транспортных средств. Продавцами товара на площадке маркетплейс выступают десятки тысяч предприятий, которые делают инвестиции только при закупке продукции. Хотя визуально создается впечатление, что «АлиЭкспресс» представляет собой один интернет-магазин с огромным складом в Китае.
В некоторых случаях схемы инвестиций в стартап маркетплейс B2C и C2C повторяют друг друга. Это наглядно прослеживается в процессе изучения сервиса Airbnb, где туристы бронируют жилье у частных лиц и предприятий. Многие участники рынка начинали развитие как обычные люди, которые сдают недвижимость путешественникам. Со временем они увидели в данном направлении перспективу и начали делать инвестиции в недвижимость для получения постоянного заработка.
Модель маркетплейс инвестиций B2B позволяет взаимодействовать предприятиям. Площадки, которые решили строить бизнес процесс по этой модели, используют обе стороны. Клиенты ищут крупных подрядчиков и поставщиков, а продавцы находят для себя новые рынки сбыта. Наиболее известной инвестицией в стартап B2B маркетплейс на мировом рынке стал Alibaba. На постсоветском пространстве лучшими вкладчиками оказались организаторы площадки Allbiz.
Виды маркетплейс по типу продукта
По этому критерию маркетплейс делится на три вида:
- Товарный. Схема развития стартапа при товарной инвестиции представляет собой объединение большого количества интернет-магазинов на одной площадке. Кстати, Google Play и AppStore тоже относятся к товарным маркетплейс, поскольку предлагают платные и бесплатные программные продукты от различных разработчиков;
- Сервисный. Инвестор вкладывает средства в создание площадки для оказания услуг. Наиболее успешные примеры инвестиций в России: Яндекс.Такси, Uber, Booking. Биржи фрилансеров тоже можно отнести к сервисным маркетплейс;
- Краудфандинг. Согласно договору маркетплейс, такие площадки являются источниками финансов для инвестиций в полезные стартапы в науке, творчестве, социальной сфере или инвестировании. Вкладчик получает от инвестирования вознаграждение, которое оговаривается в договоре. В России популярностью пользуются площадки для стартапов Planeta и Boomstarter. Успешный пример зарубежных инвестиций в маркетплейс: Indiegogo и Kickstarter;
- Информационный. Основной задачей стартапа является представление пользователю полезной информации. Хорошо окупились инвестиции организаторам площадки TripAdvisor. Это универсальный сервис маркетплейс, где можно посмотреть рейтинг и подробную характеристику отелей, ресторанов и достопримечательностей.
Виды маркетплейс по взаимодействию между потребителем и поставщиком
Первый вариант организации заработка и инвестиций в маркетплейс — O2O (online-to-offline). Потребитель площадки платит за продукт, но использует его в режиме офлайн. Например, вы покупаете промо-код и заказываете в Интернете одежду, а затем забираете в розничной точке продаж. Модель инвестиций в маркетплейс успешно применяют такие стартапы как: Biglion, Frendi и Купонатор. Этот вариант подходит тем инвесторам, которые ставят в приоритет скорость получения продукта (взять к примеру те же такси).
Второй тип инвестиций маркетплейс предполагает онлайн-коммерцию, т.е. взаимодействие полностью происходит в Интернете. В офлайн режиме выполняется только доставка. Лучшие стартапы online commerce: платные фотостоки, почтоматы.
Способы монетизации маркетплейс
Теперь информационный ресурс Forum Forex расскажет, как получать заработок от инвестиций в площадку маркетплейс. Сегодня вкладчики в стартапы применяют один или несколько способов монетизации.
Комиссия с каждой сделки
Самая распространенная модель маркетплейс для инвесторов — получение комиссии от сделки. Это фиксированная сумма или процент от трансакции. Комиссию оплачивает продавец, потребитель или оба участника сделки.
Это выгодная схема инвестиций для продавцов, поскольку они оплачивают услуги маркетплейс только по факту реализации продукта. Такую модель успешно применяют сервисы Uber и Airbnb.
Прежде чем вложить средства в площадку, взвесьте все факторы. Инвестиции в маркетплейс не окупят себя и не дадут толчка в развитии бизнеса в следующих случаях:
- Высокий ценовой сегмент продукции (например, автомобили или недвижимость) сделает инвестиции безуспешными;
- Большая конкуренция на рынке в заданной нише убивает желание потребителя и продавца платить комиссии (поэтому многие пользуются сервисом бесплатных объявлений Avito), что умножит инвестиции на ноль;
- Нет возможности систематизировать механизм списывания комиссии. Например, когда турист бронирует номер в отеле в Интернете, но платит деньги на ресепшене;
- Ниша маркетплейс является некоммерческой, поэтому инвестиции в площадку не выгодные.
Абонентская плата
При инвестировании в такой стартап маркетплейс клиенты будут платить членский взнос для получения доступа к площадке. Это идеальная модель инвестиций под реализацию дорогостоящих товаров и услуг. Абонентская плата выгодна клиентам, которые будут пользоваться сервисом регулярно. Обычно этот способ инвестиций в маркетплейс выбирают владельцы:
- Сайтов знакомств;
- Сервисов обмена жильем;
- Инвестиции в биржи удаленной работы.
Некоторые предприятия, которые делают инвестиции в маркетплейс, объединяют систему с абонентскими платами и последующим переходом на комиссии за каждую сделку. Например, так поступила успешная стартап площадка Venuu, которая ищет локацию для проведения корпоративных мероприятий. Благодаря членским взносам, инвесторы в маркетплейс сразу получили хороший заработок и достигли неплохих успехов в развитии.
Эта модель инвестиций в площадку маркетплейс наряду с предыдущей несет в себе риски. Главный риск инвестирования: при отсутствии аудитории никакой пользователь не будет платить взнос. Потребители не покупают товар на маркетплейсе, где мало предложений.
Источникам инвестиций лучше всего вложить деньги в маркетплейс с предложением большой скидки или отказом от абонентской платы на первое время. Этот путь прошли многие успешные стартапы маркетплейс, которые ввели плату за услуги площадки только после получения солидной базы продавцов. Ярким примером являются инвестиции в сервис Сделки.ру из России.
Плата за каждое объявление
Эту модель инвестиций в стартап применяют крупные агрегаторы, обеспечивающие клиенту доступ к широкой аудитории. Маркетплейс может предусмотреть в договоре следующие условия:
- Оплата за объявления в определенных категориях;
- Ограниченное количество бесплатных объявлений, остальные — платно (пример Avito);
- Платные объявления для юридических лиц, для частных пользователей — бесплатно с лимитом.
Инвесторам в маркетплейс нужно быть осторожными при планировании бизнес-модели, поскольку оплата объявления не гарантирует заключение сделки. На первом этапе развития площадки установите минимальную цену или лояльный лимит, чтобы не спугнуть продавцов. Обычно такую модель инвестиций в маркетплейс используют компании с хорошей репутацией.
Freemium
По условиям договора, маркетплейс бесплатно предоставляет площадку, но взимает плату за расширенные опции. Они необходимы для большего удобства или безопасности.
Пример успешного инвестирования по модели Freemium — голландский стартап. Это сервис, где люди дают друг другу на время ненужные вещи, чаще всего — изделия для дома. Для монетизации маркетплейс организаторы ввели платную доставку и страховку, на случай невозврата товара.
По аналогичной модели инвестиций в маркетплейс работает предприятие Юла. Эта площадка является бесплатной, но за безопасные сделки или доставку требует денег.
Риск неудачных инвестиций заключается в том, что платные опции на площадке должны быть реально полезными. Если расширенную версию использует только 5% пользователей, а остальные сидят на бесплатной версии — Ваше инвестирование в стартап ожидает крах. Маркетплейс с акцентом на Freemium организовать сложно, особенно в России. Поэтому лучше использовать его как дополнительный инструмент.
Лучшие идеи инвестиций в стартап на рынке маркетплейс
При инвестировании средств в маркетплейс важно найти свою нишу. Далее мы представим список зарубежных стартапов, которые достигли успеха в развитии и приносят хороший заработок. Многие из этих идей не до конца реализованы в России, поэтому у Вас есть отличная возможность изучить рынок, найти недостатки и сделать выгодные инвестиции в площадку.
Аренда автомобилей
Ярким примером выгодной инвестиции в маркетплейс является американский стартап Turo. Новинка инвестиции в стартап состоит в аренде машины не у предприятия, а у частного лица. Аналогично каждый желающий может сдать в аренду свой автомобиль. Цены на услуги приемлемы за счет отсутствия посредников. Однозначно, инвесторам в маркетплейс из России стоит рассмотреть этот вариант, поскольку за ним будущее. Машины становятся доступнее для граждан СНГ, а потому они не будут покупать их на века и бояться за их состояние.
Времяпровождение с детьми
Эта идея инвестиций в стартап маркетплейс предполагает проведение активных и познавательных занятий на открытом воздухе. Инвесторам рекомендуем вложить средства в площадку, где будут регистрироваться воспитатели из разных регионов России. Потребитель и поставщик услуг договариваются о месте и времени встречи, после чего педагог проводит урок. Этот стартап маркетплейс окупит инвестиции, поскольку является хорошей альтернативой детскому саду и не требует заключения договора.
Похожая идея инвестиций для маркетплейс — мероприятия для детей. Родители могут отдать ребенка на танцы, кружок юного техника и даже в спортивную секцию. Это инвестирование принесет хороший заработок, поскольку идея прижилась на Западе и вскоре придет к нам.
Быстрые грузоперевозки
Лучшим примером инвестиций в стартап маркетплейс в сфере логистики является проект Next Trucking — это аналог Uber для грузовых автомобилей. Многие из нас были в ситуациях, когда служба доставки не работает или поставляет товар очень долго. В таких случаях нам приходится искать людей, которые едут в направлении адресата и готовы передать посылку.
В России ездит много грузовых авто в разные регионы, им не составит труда взять с собой груз. Вы, как инвестор в стартап, можете извлечь из этого недостатка большую выгоду и создать маркетплейс, который принесет солидный заработок. При этом поставщикам услуг не нужно делать инвестиций для заработка.
Сиделка на час
Стартап маркетплейс получил большую популярность в Германии. Например, в немецкой семье есть пожилой человек, но другие члены семьи хотят поехать за покупками или просто прогуляться. Пользователь заходит в приложение и говорит, что ему нужна сиделка на определенное время.
По аналогичной модели работает бизнес-план инвестиций в маркетплейс для присмотра за животными.
Онлайн-курсы
На рынке России пользуются спросом онлайн-курсы программирования, иностранных языков, маникюра и многих других услуг. Такие инвестиции в маркетплейс принесут хороший заработок, поскольку все нишевые категории объединяются на одной площадке.
Хороший пример стартапа — Go1, который был куплен компанией LinkedIn за 1 млрд $.
Онлайн-кредитование
Один из лучших способов вложить средства в стартап — это инвестиции в кредитование без банков, т.е. для физлиц. Человек вносит депозит, а другой пользователь берет кредит на выгодных для себя условиях. Преимущества инвестиций в маркетплейс в низкой процентной ставке и выгоде для вкладчика. Экономия достигается за счет того, что предприятие не платит деньги сотрудникам и не арендует офисные помещения.
Как запустить маркетплейс
Инвесторы могут запустить маркетплейс двумя способами: создание площадки с нуля или покупка «коробочного» сервиса со стандартным набором опций. Каждый из этих вариантов инвестиций имеет свои плюсы и минусы. Оптимальный выбор зависит от масштабируемости стартапа.
Маркетплейс «Коробка» подойдет новичкам на рынке со сравнительно небольшими инвестициями. Преимущество инвестиции в простоте реализации и экономии времени. На первых этапах развития инвесторы привлекут аудиторию, но со временем ограниченная функциональность наложит отпечаток. Источник инвестиций в маркетплейс не сможет предложить новинку в нишевой категории и с большой долей вероятности проиграет конкуренцию на рынке России и за ее пределами.
Крупные инвесторы в маркетплейс выбирают кастомный вариант, при котором разработчики учтут индивидуальные пожелания заказчика и смогут воплотить новые идеи заработка. Недостаток в крупной сумме инвестирования и длительной реализации, что несет в себе риски. Хотя опыт мирового рынка показывает, что как раз при таком способе инвестиций стартапы достигают больших высот в развитии. Причина успешной инвестиции здесь одна: проект полностью учитывает запросы потребителя.
Советы по реализации маркетплейс
Современные инвесторы потихоньку отходят от обширных маркетплейс, отдавая предпочтение узким нишам. Это обусловлено двумя причинами:
- Клиенты больше доверяют узкоспециализированной нише.
- Более удобное и быстрое продвижение, приоритет выдачи в поисковых системах и успешные инвестиции.
Как показывает опыт инвестиций на рынке России, большинство успешных стартапов маркетплейс реализованы по западным лекалам. Так исторически сложилось, что в Европе и США люди более креативные и предприимчивые. Кроме того, технологические возможности и финансы позволяют им отточить стратегию до совершенства с промежуточной потерей инвестиций.
Многие инвесторы из России думают, что для успешных инвестиций и хорошего заработка нужно изобрести велосипед. В реальности ключ к успешному развитию маркетплейс — взятие за основу западной модели и адаптация под наш рынок. Это очень удобно, поскольку бизнес-модель уже проверена на практике и инвестиции гарантированно окупят себя. Кроме того, Вы сможете доказать перспективы данного вложения и заключить договор инвестирования в маркетплейс.
#forex #форекс #трейдинг #инвестирование #торговля на форекс #дополнительный доход #заработок в интернете #торговля на бирже #дополнительный заработок #Forumforex
