В этой статье вы узнаете 10 причин, из-за которых банкротятся стартаперы в самый сложный первый год работы. Лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих, которых будет и так достаточно, неправда ли?
1. Не анализируют спрос на продукт
Почему-то многие стартаперы считают, что в их товаре или услуге нуждаются все. В результате товар закуплен, сайт сделан, реклама настроена и запущена, а продаж нет или их мало. Перед реализацией бизнес-модели необходимо всегда анализировать спрос на продукт.
2. Не анализируют своих конкурентов
Другие анализируют спрос на продукт, но про конкурентов забывают. В результате бизнес нерентабельный или реклама очень дорогая. На этапе идеи бизнес-модели необходимо проанализировать у конкурентов: цену на продукт, качество сервиса, продукта и сайта. Подумать, чем вы сможете выделиться на фоне ваших конкурентов, чтобы купили именно у вас.
3. Думают, что целевая аудитория это все
Нет, целевая аудитория — это не все люди, а лишь определенный сегмент, которому подходит ваш продукт и устраивает сервис вашей компании. Перед созданием сайта и запуском рекламы необходимо провести анализ своей целевой аудитории, составить портреты и сегментировать целевую аудиторию.
4. Копируют чужой сайт
Покупают скопированный сайт или сами копируют у конкурентов, что в конечном результате приводит к снижению продаж, демпингу и доходит дело до суда за нарушение авторских прав. Один и тот же сайт с разным доменом у посетителей не вызывает доверие.
5. Заказывают сайт на фрилансе
Пытаясь сэкономят на сайте, заказывают его на фрилансе, где в большинстве случаев подрабатывают студенты или узкие специалисты. В результате дизайн неэстетичный, структура не логична и не сделана под целевую аудиторию, из-за чего такой сайт не продает.
6. Делают шаблонные сайты
Покупают шаблонный сайт или делают из готовых блоков и ждут много продаж. Такие сайты посетители видели уже не 1 раз, и они не вызывают доверие. Шаблонный сайт не дает возможности сделать индивидуальную структуру, дизайн под ваш бизнес и целевую аудиторию, что негативно сказывается на конверсии и продажах.
7. Заказывают некачественную рекламу
Заказывают дешёвую настройку рекламы, которая сливает весь их бюджет и делает банкротами. В рекламе действует правило, чем дороже услуги специалиста, тем меньше головной боли будет у вас самих. Самая грубая ошибка стартаперов экономить на хороших специалистах по рекламе.
8. Неправильно анализируют рекламу
Большинство собственников ставят на сайт счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics, после чего анализируют по конверсии. Конверсия бывает разная: в заявку и в продажу. Перечисленные счетчики анализируют конверсию в заявку. Не понимая этого, делают неправильные выводы. В результате сливают рекламный бюджет в трубу.
9. Не считают бизнес-показатели
Многие стартаперы считают только доход с продаж и расходы на рекламу — это неправильно. Необходимо считать абсолютно все доходы и расходы. Например, расходы на возвраты, хранение, доставку, хостинг, услуги специалистов и т. д. Самое важное считать бизнес-показатель ROI. Он показывает уровень доходности или убыточности бизнеса в процентах.
10. Не проводят А/Б-тесты
С помощью А/Б-тестов можно выяснить, какой элемент на сайте и в рекламе имеет более высокую конверсию в продажу. Поэтому А/Б-тесты могут помочь увеличить рентабельность бизнеса и удержаться на плаву.
Ставьте лайк если статья вам понравилась и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие публикации.
