Представьте, вы покупаете квартиру. Сами, риэлтор вам в принципе не нужен. Находите подходящий вариант.
И когда речь заходит о хотя бы намеках на переговоры по условиям покупки, агент собственника прямым текстом предлагает вам заплатить ему комиссию, подписав договор оказания услуг.
Услуг, которые он вам никогда не окажет, естественно.
По сути, риэлтор требует от вас денег за «доступ к покупке квартиры».
Что делать в подобной ситуации? Есть три варианта решения.
Вариант №1. Не платить в принципе
Хороший вариант. Вы посылаете агента, который должен отстаивать интересы другой стороны вашей будущей сделки, за далекие моря и в еще более далекие горы.
В сегодняшней ситуации, когда на вторичном рынке больше продавцов, чем покупателей, такое поведение может сработать.
Особенно, если вы, как покупатель квартиры, правильно себя ведете при просмотрах квартир и в переговорах с риэлторами продавцов.
Но это все в теории. На практике же часто случается так, что покупатель в своей голове уже решил, что будет брать вот эту квартиру. И не готов, в случае неудачи, выйти из переговоров и перейти к другим вариантам его будущего места жительства.
Тогда у вас, как покупателя квартиры, есть еще два варианта в запасе.
Вариант №2. Заплатить комиссию риэлтору продавца
Это то, на что рассчитывает агент по недвижимости. Получить вторую комиссию за «ноль работ» – чем не самый легкий заработок? И если покупатель соглашается заплатить за «доступ к квартире», то риэлтор в сделке из наемного сотрудника собственника становится «управляющим сделки».
Теперь агент по недвижимости будет «руководить» продавцом и покупателем так, чтобы побыстрее получить свои две комиссии.
Этот вариант для вас, как покупателя квартиры, самый плохой – за ваши же деньги вы получите типичного «кузнеца», который уже во времена графа Калиостро был «не нужен».
Вариант №3. Заплатить, но не переплатить
Самый оптимальный вариант, если у вас не получается пойти по первому сценарию.
На предложение риэлтора продавца подписать договор с ним вы предлагаете свое условие:
Вы подписываете договор оказания услуг с риэлтором, если цена продажи квартиры будет уменьшена на сумму комиссионных, которые вы должны будете заплатить агенту продавца.
Внимание! Вы обязательно должны прежде провести обычные переговоры по цене, а только потом выставлять условия «торг на сумму комиссионных».
Если риэлтор согласится на ваше условие, то вы получите «двойной торг». Ушлый агент собственника найдет способ еще снизить стоимость квартиры для вас, если разница пойдет ему в карман.
Да, даже третий вариант не самый оптимальный для вас, но намного лучше, чем второй. И пригодится вам, когда не удастся, по какой-либо причине купить квартиру, без всякой уплаты денег риэлтору продавца.
Если вы столкнулись с риэлтором продавца, который требует от вас комиссии «за воздух», а квартира вам действительно нравится, то всегда можно найти вариант, который вас устроит.
P.S. И пусть вас не «душит жаба» по поводу второй скидки, за счет которой вы оплатите комиссию риэлтора продавца. Ведь далеко не факт, смогли бы вы получить ее при других обстоятельствах.
