По данным сайта hh.ru количество соискателей на данную должность сегодня равно почти 3 миллионам человек. В крупных городах число специалистов может достигать более 100 тысяч.
У каждого кандидата есть свой бэкграунд, поэтому невозможно рассмотреть подробно все кандидатуры, чтобы найти идеального работника. Составление профиля будущего кандидата позволит значительно сэкономить время на поиск.
Под понятием профиль должности говорится о наборе характеристик, которые смогут описать наличие качеств, которые должны присутствовать у специалиста. Именно эти данные позволят провести дальнейших подбор специалистов.
К формальным требованиям можно отнести характеристики, которые должен иметь будущий менеджер, чтобы успешно выполнять свои функции.
- Внешний вид сотрудника и его возраст;
- Грамотная речь;
- Знания рынка;
- Образование и опыт работы.
Стоит помнить и о законодательстве, согласно которому (64 статья ТК) отказ в предоставлении рабочего места из-за возраста, гражданства, пола и т.д. может быть принят как дискриминация.
Необходимо сразу отсеивать кандидатов, если они не соответствуют заявленным характеристикам. Если вы решили, что опыт в сфере продаж должен быть не менее 2-х лет, то всех кандидатов, не соответствующих данным критериям, нужно отсеять.
Так же помните, что существует ряд параметров, которые могут положительно повлиять на увеличении продаж вашей компании. К таковым можно отнести владение иностранными языками или опыт общения с клиентами высокого уровня.
Чем больше параметров будет подобрано, тем уже станет круг поиска. Убрав соискателей в возрасте менее 30 и более 40 лет, количество кандидатов уменьшится на 60-70%.
Нужны ли кандидаты без опыта?
Чтобы отказать кандидату без опыта существует масса причин. К ним можно отнести высокую стоимость лидов, большой размер чека, профессиональные навыки и т.д. В такой ситуации работник без опыта сможет допустить ошибку, цена которой повлияет на доход компании.
Однако есть и другая сторона выбора молодых специалистов. Неопытный сотрудник сможет быстро подстроиться под текущее положение дел и вашу методику. Работник без опыта сможет быстрее научиться. При выборе таких сотрудников стоит отдавать предпочтения их потенциалу.
Подписывайтесь, дальше будет больше. Я ведь еще не рассказал про "Набор компетенций"