Прежде я никогда не продавала недвижимость, но знала, что этот процесс может растянуться на несколько месяцев. Мне же нужно было продать как можно скорее, пока нас снова не закрыли на карантин. При этом я решила отказаться от услуг риелтора и для сопровождения сделки обратилась к знакомому юристу. В итоге покупатель нашелся всего через 2 дня просмотров. В чем был мой секрет?
№3 Я показывала квартиру только 1 день в неделю
Так как в квартире все еще живут арендаторы, то они выразили готовность показывать квартиру только раз в неделю: в воскресенье после 16.00. Сначала я расстроилась: с таким графиком квартиру не продать! И действительно: некоторым людям, которые хотели посмотреть объект, такое расписание было неудобно. Клиенты срывались, я нервничала. Тем не менее, в оба воскресенья приезжали по 3 человека — итого квартиру посмотрело 6 человек. 1 купил. Отличная воронка продаж!
Сейчас я понимаю, что в итоге это к лучшему: до меня доезжали самые "мотивированные" (или, как говорят в маркетинге, целевые) клиенты. Те, кому квартира нравилась настолько, что они готовы были подстроить свой график под мой. Мой девиз такой: мне не нужны все покупатели мира, мне нужен всего 1 покупатель!
№2 Я была готова указать полную стоимость квартиры в договоре
Как рассказали мне одни клиенты, на рынке 80% квартир люди пытаются продать по заниженной стоимости — чтобы заплатить меньше налога на прибыль. Например, квартира стоит 4 000 000 рублей, в официальный договор прописывают 2 000 000 (за которые ее и покупали в свое время), а остальные 2 000 000 указываются в расписке. Но не все покупатели готовы к таким махинациям. Оказалось, что я тот редкий человек, который готов прописать в договоре полную стоимость квартиры.
№1 У меня классная квартира
В этом я убеждалась при сдаче квартиры в аренду, подтвердилась теория и при продаже. У меня уютная светлая квартира по стильному дизайн-проекту. Немного в скандинавском стиле. Ничего лишнего. Грамотно продуманы все детали и система хранения. Делала изначально под себя — и это заметно. Таких квартир на рынке недвижимости немного. Каждая — нарасхват.
В воскресенье клиенты посмотрели квартиру, в пятницу перезвонили и сказали, что готовы покупать, дальше я подала документы на выписку и через 2 недели мы заключили сделку. Кто-то скажет, что мне просто повезло! А я считаю, что за каждым везением стоит труд.
Ставьте лайк и читайте больше других историй про недвижимость на моем канале:
