Многие граждане не любят риэлторов. И часто имеют на то очень веские причины.
Одним из самых подлых поступков риэлтора для меня всегда был и остается попытка агента получить деньги с двух концов сделки. Естественно, без должного уведомления и получения согласия как минимум одной из сторон.
Представьте, вы подписали договора с агентством недвижимости и начали, скажем, продавать квартиру. В процесс появляется покупатель, у которого нет своего агента. Этому человеку нравится ваша недвижимость и он начинает вести с вашим риэлтором предметные переговоры.
И у многих агентов в такой ситуации возникает непреодолимое искушение заработать еще больше денег, начав представлять интересы и покупателя. Наплевав, по всем понятиям и принципам, на ваши с ним деловые отношения и «забыв» вам рассказать об этом.
Именно для таких случаев вам и предлагается памятка всего из 4 пунктов, которая поможет понять, а действительно ли ваш агент отстаивает в сделке только ваши интересы.
1. Внезапная «мягкость» ко всем требованиям другой стороны
Вообще любая мягкость к желаниям, требованиям или даже угрозам другой стороны сделки – плохая черта для риэлтора.
Но хуже всего, когда вы заметили, что ваш агент начинает соглашаться с каждым просьбой вашего оппонента внезапно.
А если уже начнет вам «продавать» хотелки другой стороны, разъясняя почему вам на до принять условия соперника, двух мнений быть не может – ваш риэлтор работает не на вашей стороны.
2. Неспособность договориться о ваших требованиях
Не все риэлторы хорошие переговорщики. Поэтому если ваш агент не может пробить ваши условия сделки, то это обязательно означает, что он – «засланный казачок».
Но если при плохих результатах в переговорах у вас срабатывает и п. 1 инструкции, то пора бить в набат – ваш представитель уже как минимум не только ваш.
3. Улаживание всех конфликтных ситуаций без явной защиты ваших интересов
Тоже отличный маркер того, что ваши интересы в сделки для вашего риэлтора уже не на первом месте.
Уже не ваш агент потеряет две комиссии, если сделки не будет. И потому его главная задача – чтобы сделка состоялась. А будет ли она на самых лучших для вас условиях – вашему риэлтору все равно.
Поэтому он и будет стремиться не «развалить» сделку всеми способами, в том числе без отстаивания ваших интересов.
4. Мягкие (или не очень) попытки помешать вам и другой стороны пообщаться друг с другом
Это уже 140% ый показатель того, что ваш риэлтор что-то скрывает от вас. Как только идет искусственное ограничение по общению между вами и другой стороны, то вы должны задать себе вопрос:
«Почему моему агенту так не хочется ,чтобы я поговорил с оппонентом по сделке?»
Первое что будет ваш риэлтор отвечать вашу на просьбу поговорить с другой стороной сделки – вы после общения можете распрощаться с ним. Что ж, предложите пообщаться при риэлторе. Только в этом в случае не стесняйтесь задавать прямые вопросы оппоненту – «Работаете ли мой агент на вас?» «Сказал ли вам мой риэлтор, что я не давал своего согласия на его работу с вами?» и т.д.
А если же ваш агент будет приводить другие доводы, лишь бы не давать и шанса поговорить с другой стороной до сделки, то вам придется проявить настойчивость и потребовать передать контакты оппонента.
При отказе риэлтора в вашей просьбе вы можете быть уверенными – ваш агент работает, как минимум, не на вас. А, скорее всего, против вас. Хотя и за ваши деньги.
********************************
Увы, риэлтор, желающий быть Фигаро в сделке купли-продажи квартиры – не такое же уж редкое явление в наши дни. И ранее обнаружение такого «врага» в своем лагере поможет вам избежать больших потерь денег, времени и сделки.
Так что проверяйте своего агента на возможную игру на две стороны. Доверяй, но проверяй – основной принцип работы с риэлторов остается неизменным много лет.
