Для многих людей продажа или покупка квартиры с риэлтором рассматривается как более легкий вариант, чем самостоятельная работа.
Кажется, что агентство недвижимости возьмет на себя головную боль, сэкономит время и силы.
Тем более, что на встречах до подписания договора оказания услуг риэлторы именно так и рассказывают про свою будущую работу.
Но на практике все оказывается немного иначе. Иногда – совсем не так, как себе представляет клиент.
Чтобы вы не попадались на сладкие речи риэлтора, предлагаю в любом взаимодействии с агентом по недвижимости руководствоваться двумя простыми, но эффективными принципами.
1. Не написано – не сделано
«Обещать – не значить сделать». Именно таким принципом руководствуются некоторые недобросовестные продавцы товаров и услуг. И риэлторы здесь – не исключение.
А желание заполучать вас, как клиента, агент по недвижимости может пообещать того, что потом не сможет или не захочет делать.
Продать квартиру за неделю по цены выше среднерыночной. Найти квартиру мечты за три дня, хотя до этого вы искали месяцами.
Проверить всю подноготную выбранного вами объекта недвижимости и рассказать обо всех рисках.
Купить квартиру на 100 000 рублей дешевле благодаря своим уникальным переговорным способностям.
И еще десятки других заманчивых предложений и обещаний, которые сыпятся на клиентов ДО подписания договора с риэлтором. Но как только договор подписан, поведение многих агентов меняется почти ан 180 градусов.
Теперь риэлтор быстро забывает о своих обещаниях, придумывая сотни разных причичн не делать обещанного совсем или в полном объёме. А на претензии клиента показывает договор, который подписал клиента. А в нем ничего из того, что не словах так красиво обещал агент.
Поэтому все слов обещания, клятвы и так далее вашего риэлтора должны ставится по сомнение.
И вы должны требовать вписать то или иное обязательство, которые на словах берет на себя агент в договор оказания услуг. А если вписать в договор такие обещания нельзя, то считайте что риэлтор вам ничего не говорил.
Готовы ли работать с таким агентом, все обязанности которого прописаны исключительно в договоре с вами?
Да? Тогда вперед. Нет? Ищите другого агента или покупайте/продавайте самостоятельно.
2. «Моя выгода – не значит твоя»
Пожалуй, самое большое заблуждение. Люди почемузто увреены. Что раз они взяли на работу риэлтора чтобы он помог, допустим, продать квартиру, то теперь у агента такая цель как и собственника – продать квартиру на максимально выгодных для последнего условиях.
НЕТ! Задача риэлтора минимум – получать комиссию, указанную в договоре с клиентом как можно раньше. Макисмум– бополучить больше денге, чем комиссия. И чем раньше тем лучше.
И большинству риэлторов абсолютно все равно, по какой именно цене уйдет квартира их клиента. Будет ли она максимальной или нет. Главное – чтобы клиент согласился и перед сделкой отдал комиссию.
И вам нужно всегда об этом помнить. И не соглашаться при подписании договора на такие условия покупки или продажи, которые вас не устраивают.
Да и потом, когда риэлтор начнёт вас убежать что цена за вашу недвижимость, предложенная покупателем, – лучшая, пусть и ниже, чем указано в договоре оказания услуг, вам надо помнить о том, что цели и выгоды у вас и вашего агента – разные.
*****************************************
Как видите, два вышеприведённых правила – простые и понятные принципы. И, казалось бы, соблюдать их нет никакой сложности. Но на практике все по-другому.
Люди забывают о том, что у риэлтора далеко не всегда слова и реальные дела совпадают друг с другом. И уж тем более, интересы любого агента в сделке будут не всегда совпадать с интересами его клиента.
