Первое правило
Ваша способность контролировать и направлять мысли потенциального покупателя напрямую связано с вашей способностью контролировать и направлять свои собственные мысли.
Второе правило
Ваш потенциальный клиент понимает ваш продукт и верит в него ровно настолько насколько понимаете ваш продукт верите в него вы.
Третье правило
Один из самых основных навыков в торговле – это видеть потенциальных Клиентов. Современные продавцы тратят много времени на работу с неперспективными Покупателями.
Четвёртое правило
Судите о своей способности хорошо представлять свой товар по своему умение слушать. Слушая, продаёшь больше, нежели говоря. Определите, чего хотят ваши потенциальные Покупатели, узнайте, что им необходимо.
Пятое правило
Возражения Покупателей также важны для продажи, как и само наличие товара на продажу. Приветствуйте, поощряйте и преодолевайте их.
Шестое правило
Завершение продажи требует от вас только одной психологической установки – воли к победе и только одного навыка – умение визуализировать, как человек покупает ваш товар, до того, как он его реально купит.
Седьмое правило
Учёт продаж – абсолютная необходимость. Ведите его, анализируйте, извлекайте уроки.
Восьмое правило
Победителей от неудачников сфере торговли отличает только одна психологическая установка – установка на служении. Ваш Покупатель ожидает и заслуживает этого. Если он этого не получает, то предпочтёт иметь дело с вашими конкурентами.
