«Свойства – выгода» – приём, которым с удовольствием пользуются менеджеры по продажам. Чем он хорошо? Да тем, что вы объясняете — зачем человеку покупать ваш товар/услугу/все на свете.
Как можно применять его в коммерческих текстах?
⠀⠀⠀
Но сначала разберёмся в терминах.
Свойства - функции и фишки товара. Обычно базируются на характеристиках.
Пример
Характеристика: площадь кухни-гостиной 20 кв. метров
Свойство: вместительность, простор
⠀⠀⠀
Выгоды – то, что получает человек после приобретения товара. В случае с нашей кухней-гостиной – это возможность с комфортом принимать гостей, проводить время всей семьей или играть в подвижные игры с детьми без стеснения.
⠀
Пример
⠀⠀⠀
В кухне-гостиной, площадью 20 кв. метров, достаточно места для размещения рабочей, обеденной зоны и места для отдыха. Проводите больше времени с друзьями и родными за ужином. Играйте в настольные или активные игры.
В общем, рассказывая о свойствах, не забудьте упомянуть о выгодах. Они действуют сильнее.
⠀
Но! Важно не попасться в ловушку и понимать, что для каждой целевой аудитории выгоды свои. И их нужно искать.
Пример
⠀⠀⠀
— Для тех, к кому приезжают гости из другого города — диван в кухне-гостиной как дополнительное спальное место.
⠀⠀⠀
— Для мам – занимайтесь домашними делами и одновременно присматривайте за малышом (кухня-гостиная как игровая комната)
⠀⠀⠀
— Для тех, у кого планируется пополнение – разделите кухню-гостиную перегородкой пополам и получите еще одну изолированную комнату.
⠀⠀⠀
Все. Думаю, суть понятна.
Все, что написано в этом блоге — сугубо мое личное мнение и опыт.
Если у вас есть предложения, замечания или интересная тема, в которой хочется разобраться, пишите
Подписывайтесь на канал TextHunter, чтобы видеть в ленте следующие публикации.
А здесь мой аккаунт в инстаграме
