Друзья, сегодня я хочу ответить вам на один очень интересный и популярный вопрос, связанный со стоимостью продажи или покупки квартиры. Представим, что вы хотите продать квартиру: как узнать ее цену и почему в агентстве недвижимости мне предложили неприемлемо низкую стоимость?
На первоначальном этапе подготовки к продаже практически каждый продавец хоть раз позвонил риелтору с целью уточнения условий работы. Но не все готовы доверять проведение сделки специалисту (действительно специалисту): кто-то скажет, что это долго, дорого и вообще - это не интересно. "А вот сам я всегда смогу за неделю продать свою квартиру за цену, которую хочу" - так тоже говорят.
Цена - дело такое, что точного ее определения не существует нигде. Кто-то легко купит батон за 50 рублей, а кто-то откажется от покупки по причине ее дороговизны. Так же и с квартирой: ее продажа - дело непостоянное. И стоимость сделки будет зависеть от многих условий.
Итак, мы продаем квартиру. Сделать мы это хотим достаточно быстро, поэтому ставить цену на недвижимость на бум не будем. На что обращаем внимание? Конечно же, на стоимость схожих предложений и состояние квартиры. Теперь немного расскажу подробнее.
Состояние квартиры - гарантия выгодной сделки
Предположим, что выбор покупателя пал на нашу квартиру и вот он готов уже приехать и осмотреть недвижимость. Мы его встречаем, покупатель заходит в квартиру и через минуту уходит. Молча. Без слов. Думаете, так не может быть?
А вот может, и такое поведение покупателя говорит о том, что его явно не устроило состояние квартиры: он ожидал большего. Ну или фотографии в нашем объявлении были привлекательнее. Лично я не раз сталкивался с такими молчаливыми покупателями, которые бесследно исчезают после показа.
Для того чтобы цена квартиры соответствовала среднерыночной, необходимо учесть состояние жилья. Продавать квартиру с ржавыми старыми коммуникациями и с окнами, на которых облезла краска пять лет назад, можно бесконечно долго. Ну или же согласиться на снижение цены. А она может упасть ой как сильно.
Вот пример: в квартире нет обоев, трубы старые, окна деревянные. Заменить все это можно максимум за 50-60 тысяч рублей (берем самый минимум и при условии, что обоим клеим сами). Чуть подкрасили, подклеили - и мы готовы продавать квартиру, увеличив ее стоимость на несколько сотен тысяч рублей.
Да, состояние квартиры имеет огромное значение. Даже небольшая мелочь ценой ремонта в пару десятков тысяч может снизить стоимость жилья на пару сотен тысяч. Поэтому, если вы хотите выгодно продать жилье, следует привести его в порядок.
Кстати, все лишнее нужно убрать из квартиры. Никакого мусора, хлама, сломанной мебели. Можно оставить несколько предметов мебели: диван, стол, стулья. Это позволит покупателю точнее представить возможности квартиры в плане ее дизайна.
Замечу еще один факт: оставленная покупателю мебель не может никак прибавить существенной стоимости к квартире. Ну разве если кто-то захочет купить вашу квартиру вместе с мебелью по цене полного комплекта. Все таки чаще всего продается именно квартира, и хозяйская мебель не может быть навязанным решением покупателю. Особенно по высокой цене.
Смотрим на соседей и ставим такую же цену
Заголовок этого раздела не стоит понимать в буквальном смысле. Второе условие, по которой определяется цена этой квартиры - это состояние рынка: какие и где есть еще похожие предложение, какова их стоимость и состояние. Поэтому, рассчитывая выручить 3 млн за свою однушку, покупатели или риелтор может вас сильно разочаровать. Ну или наоборот, обрадовать, если цены на недвижимость выросли.
Вы и сами легко можете примерно определить расчетную стоимость своей квартиры: посетите сайты объявлений (Циан, Домофонд, Ирр) и найдите там похожие на ваше предложения о продаже. Если ваша квартира в среднем состоянии, то она будет явно дороже плохенькой недвижимости в вашем районе, но дешевле с хорошим ремонтом.
Обращайте внимание на все: ремонт найденных вариантов, тип дома, планировка. Кстати, легче продать все однушки и двушки. Их много и при этом спрос большой. Не слишком востребованы квартиры с тремя и более комнатами: их цена будет не намного выше однушек. Например, в моем городе 1 комнатная квартира стоит 2.5 млн, 2 комнатная - 3.2 млн, а трешка - 3.5 млн. Разница не сильная. Это стоит также учитывать.
Спасибо, что вы со мной! Рекомендую подписаться на мой канал, а также поставить лайк этому посту:)