Автор: Дневник Руководителя
Как сделать, чтобы потребности сотрудников стали хорошими аргументами в переговорах?
Преврати их в рычаг!
«Вы не хотите работать в четверг? Я рад это знать. Вот что мне нужно получить от вас до полуночи в среду».
«Вы хотите собственный кабинет? Вот что я хочу получить от вас в ответ».
«Вы хотите приводить на работу свою собаку? Отлично. Вот что мне нужно от вас взамен».
«Вы хотите пообедать со старшим вице-президентом? Вот что мне нужно от вас в обмен на это».
Расширь свой ассортимент поощрений и начните использовать каждый ресурс для улучшения результативности. Конечно же, о каких-то наградах просто не может идти и речи. Как бы ты ни хотел установить особые отношения с сотрудником, порой ты должен сказать: «Я просто не могу этого сделать. Однако, возможно, я могу вместо этого сделать вот что». Это не идеальный выход, но это все равно лучше, чем сказать: «Я не могу сделать для вас ничего». На собственном опыте знаю, что когда руководитель начинает решать проблемы креативно и энергично, то часто достигает значительно большего, чем мог бы ожидать от самого себя. Если ты готов к нестандартным и смелым шагам в стремлении добиться того, что тебе нужно, то ты увидишь, что зачастую сможешь получать ресурсы и договариваться с сотрудниками об особых условиях, о возможности которых вы даже не подозревали. Используйте эти уникальные сделки для повышения производительности труда.
Какие именно можно использовать виды поощрения читай здесь
