Маркетинг - это технология, которая поможет привести к успеху ваше предприятие разумеется при правильном подходе. Крупные компании могут выделять огромные деньги и ресурсы для маркетинга "блокбастеров" своих продуктов. Малый и средний бизнес не может позволить себе роскошь. Итак, что вы можете сделать, чтобы улучшить маркетинговые результаты своих продуктов?
Вот 24 маркетинговых идеи для рассмотрения:
1. Будь другим. Возьмите реплику от крупных рекламодателей и брендов и найдите что-то, что отличает вас от ваших конкурентов, а затем используйте это. Этим отличием может быть вашим слоганом или элементом в продукте.
2. Формируйте стратегические союзы с другими предприятиями. Ищите компании, которые находятся в пределах вашего целевого рынка и рассматривают способы совместной работы. Независимо от того, активно ли вы продаете услуги друг другу или объединяетесь для совместной работы, альянс между компаниями может расширить ваш охват и укрепить прибыль.
3. Сегментируйте свой рынок и создавайте или разрабатывайте специальные продукты для нужд каждой рыночной группы.
4. Адаптируйте свою рекламу для разных сегментов рынка . Если ваш маркетинг включает проведение семинаров, и вы хотите привлечь больше женщин-клиентов, убедитесь, что ваши рекламные материалы включают изображения женщин. Если вы создаете и печатаете свои собственные листовки на лазерном принтере, у вас есть две версии - одна с фотографиями только для женщин, когда вы обращаетесь в основном к женщинам-зрителям, а другая - к изображениям мужчин и женщин.
5. Развернитесь на новые рынки. Продавайте, например, ваши хлебобулочные изделия местным ресторанам и предприятиям общественного питания, а также непосредственно потребителям; если вы продаете офисные услуги малым предприятиям, обратите внимание на привлечение бизнеса от крупных предприятий и федеральных, государственных или местных органов власти.
6. Поговорите со своими клиентами - попросите их получить обратную связь . Спросите их, что вы можете сделать, чтобы лучше удовлетворить их потребности. Если вы видите тенденцию в том, что они хотят, действуйте на нее.
7. Поместите свой бизнес в Интернет, если вы еще этого не сделали.
8. Получить список онлайн-каталогов. Если ваш бизнес является локальным, присоединитесь к локальным бизнес-группам, которые поддерживают каталоги участников, и убедитесь, что вы перечислены в них. Владелец бизнеса, который слышал, как вы говорите о SEO на собрании палаты, может запомнить вас как «SEO-gal» и, возможно, помнить ваше имя, но не вашу компанию или номер телефона. Быть перечисленным в каталогах членов бизнес-групп поможет этому человеку найти вас, когда они будут нуждаться в ваших услугах.
9. Участвуйте в социальных сетях. Спросите своих клиентов, в каких социальных сетях они участвуют, а затем потратьте несколько минут в день, участвуя в тех, которые наиболее популярны среди клиентов.
10. Заполните профили в социальных сетях настолько подробно, насколько сможете, не забудьте разместить ссылки на сайты и продукты.
11. Используйте прямую почтовую рассылку для своих клиентов. Да, это старомодная техника в мире маркетинга, но она все еще работает.
12. Отправьте карточку или открытку клиентам, чтобы напомнить им об запланированных акциях или других событиях.
13. Поместите локальные ключевые слова (например, название вашего города или округа) на веб-страницы и в теги заголовков, чтобы помочь веб-поисковикам найти вас.
14. Добавьте кнопки общего доступа на свой сайт и поощряйте посетителей использовать их.
15. Объявите контент-маркетинг. Контент-маркетинг - это термин, который просто означает публикацию информации, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов в ваших продуктах и услугах и вашей компании. Контент может представлять собой записи в блогах, изображения, инфографику, видео или даже слайд-презентации, и их следует продвигать везде, где ваши клиенты могут столкнуться с ним.
16. Отправьте электронное письмо своим клиентам. Планируйте регулярно рассылаемые письма, предлагая своим клиентам купоны и специальные предложения, советы по продуктам, полезные советы для улучшения их бизнеса или их личной жизни или другую информацию, которая поможет им запомнить вас и снова посетить ваш магазин или веб-сайт. UniSender - это один из популярных сервисов, который упрощает отправку электронных писем по списку ваших клиентов.
17. Разрабатывайте и рекламируйте бесплатную раздачу контента. Контент-распродажи - это такие вещи, как учебные буклеты, практические материалы, советы по использованию вашего продукта, формы и шаблоны и другая информация, которую ваши потенциальные клиенты найдут ценными. Вы можете создавать их на своем компьютере и распространять их в Интернете, сводя к минимуму расходы на публикацию и распространение. За получение бесплатного продукта вы попросите маленькую плату - контактные данные в виде e-mail или номера телефона. Таким образом вы можете создать себе базу благодарных клиентов, которые купят у вас еще что-нибудь в будущем.
18. Включите свой номер телефона в рекламных объявлениях с оплатой за клик, чтобы упростить клиентам возможность получить дополнительную информацию или позвонить, чтобы совершить покупку.
19. Сделайте телефонный номер на своем веб-сайте ссылкой «звонок-звонок»,чтобы клиенты, использующие смартфоны, могли позвонить вам.
20. Рекламируйте свои товары или услуги в местном печатном издании или в онлайн-издании.
21. Разместите контекстную, баннерную, тизерную рекламу или любую другую в популярных поисковых системах, таких как Google и Яндекс.
22. Отдайте что-то полезное в подарок при покупке какого-то товара на назначенную сумму.
23. Будьте активны и будьте настойчивы. Вы не учились кататься на велосипеде, когда были ребенком, думая о том, как кататься на велосипеде. Вы вышли и попробовали, и снова попытались, пока не научились балансировать себя, а затем постепенно набирали скорость. Маркетинг ничем не отличается. Вы должны следить за ним, пока не найдете то, что работает для вас.
24. Начните сегодня. Сделайте свой собственный список маркетинговых идей. Включите некоторые идеи из приведенного выше списка или ваши собственные идеи. Используйте маркетинговые идеи, которые вы использовали раньше, и те, которых у вас пока нет. Включите маркетинговые стратегии, которые вы видели в других компаниях. Затем начните применять их на практике один за другим. Стремитесь попробовать одну новую маркетинговую идею в неделю. Продолжайте использовать те, которые работают, отбрасывайте те, которые не работают, и наблюдайте, как растет ваш бизнес.
