Представители второй древнейшей профессии в своих публикациях или эфирах в 90% представляют риэлтора в черном цвете. Скажу так: не все йогурты (риэлторы) одинаково полезны.
Рассуждать о необходимости риэлтора про продаже или покупке недвижимости, сегодн не буду! Поговорим в другой раз!
Если Вы сами продаете/покупаете недвижимость, то уже выполняете эту работу.
Итак! Вы решили продавать с риэлтором, но время идет недвижимость не продается. Разберем 10 причин почему Вам нужно сменить риэтора!
1. Вы не помните как его зовут!
--— Ответ очевиден. Вероятно при первой и вероятно единственной встречи он даже не представился, не оставил визитку. Так же Вы, вероятно, приглашали всех подряд и не важно кто пришел! Вы пускаете в свой дом, с улицы всех подряд? Возможно в тот момент Вам была не нужна услуга риэлтор и он не смог объяснить, что же он будет делать!
2. Он не помнит как Вас зовут! набрав риэлтора (ура! визитку Вам все таки вручили и Вы ее не выкинули!) он сопит в трубку и мучительно Вас вспоминает! Вспомнил?
-— Неплохо, но Вам теперь он не нужен! Вывод - занят всеми сразу , а значит, качественно ни кем!
3. Вы его( риэлтора) видели / слышали больше месяца назад! Смотрим пункт выше. Ему мало интересен Ваш объект, вероятно очень занят другими клиентами. (если они существуют )
---Но, Вам стоит его набрать! Что-бы было потом сравнить работу другого риэлтора.
4. Дозвонились! Вас помнят! Даже имя! Задаем вопрос как идет процесс продажи? Получаем ответ: ТИШИНА! На рынке сейчас ТИШИНА! Рынок спит,звонков нет!
-— Попрощайтесь немедленно! Сделки в МФЦ подают каждый день! Такой риэлтор не продаст недвижимости и Вы свои планы не сможете реализовать!
5. У риэлтора нет отчетности перед Вами! Сколько встреч, презентаций он провел. Какие отзывы от потенциальных покупателей он получил. Так же риэлтор не дал ряд рекомендаций по предпродажной подготовке объекта.
-— Работает без статистики, нет анализа работы по объекту. Вероятна долгосрочная экспозиция объекта и большим дисконтом в продаже!
6. На вопрос почему не продается? —- В ответ упреки! Что сами дофига хотите! Я и так на Вас работаю даром и т.д.
-— Вывод риэлтор слаб и под давлением покупателя будет склонять Вас на скидку и невыгодные условия продажи. Займет сторону покупателя. Вам такой нужен?
7. На вопрос где и как продаете? Ответ по Фрейду: стоит в базе и висит на Авито! Вы же любите Авито? Зачем тогда риэлтор? На авито можно и самому подать!
—— Проблема в отсутствии у риэлтора маркетингового плана продажи объекта. О каком еще плане я пишу? Ведь надо просто подать на сто тысяч досок объявлений и ВСЕ! Читаем тему поста!
8. Телефон у риэлтор выключен или не зоне действия сети. При появлении в сети Вам не перезвонили или не написали смс.
---— Похоже ему до лампочки его работа! Больше сказать нечего!
9. На сайтах агрегаторах ЦИАН, ЕМЛС и т.д. нет Вашего объекта.
—-— Очень плохо! Объект не участвует в подборках коллег для потенциальных покупателей. Сегодня мои многие коллеги, а точнее все из #БКР (Бизнес клуб риэторов) работают по методу партнерских продаж. Кстати это часть маркетингового плана продажи.
10. Вы нашли объект на сайтах и захотелось РЫДАТЬ! Темные и кривые фото, описание из трех слов с массой не понятных сокращений ПП, ХС и прочее.
—-— Так сегодня объекты не продаются! Отсутствие предпродажной подготовки делает антирекламу и помогает продать другим свои объекты! Вы на это позвали риэлтора?
Вот такие причины для смены риэлтора я вижу сегодня.
Если статья была полезна жми - понравилось и подписывайтесь на новые публикации!
#за101кмПриозерскогошоссе #АндрейАлександров #Приозерск #Карелия#Сортавала #Лахденпохья
