7 советов маркетинга для малого бизнеса

Открывая бизнес, каждый задумывается о трех вопросах – что продавать, кому и как. Если найти ответы на каждый из них и выработать стратегический план, вероятность успеха в новом деле многократно возрастет.

Современный бизнес делится на два основных поля деятельности – классические продажи и продажи через Интернет. Как говорят все популярные и успешные маркетологи – лучше не выбирать одно из направлений, а совместить их, чтобы увеличить число клиентов и повысить вероятность успеха в бизнесе.

Что нужно знать, открывая собственное дело

Малый бизнес подразумевает небольшой стартовый капитал, несколько сотрудников и узко ориентированное направление. Создавая новую компанию, не важно, это будет акционерное общество, индивидуальная предпринимательская деятельность или совместное партнерское начало, нужно решить для себя такой круг задач:

• Определиться с продуктом (товаром или услугой) – лучше начинать дело узкой специализации, чем собрать воедино несколько направлений понемногу;
• Определить свою нишу на рынке – продавать свое производство или выступать посредником;
• Выделить круг покупателей – свою целевую аудиторию, провести исследования, чем сейчас интересуется данная группа людей, каковы их предпочтения и чего они не хотят получить;
• Определиться, как вы будете продвигать продукцию – каналы сбыта, реклама, привлечение интернет-сервисов (открыть собственную страницу или сайт, делать рассылки на Telegram, WatsApp);
• Рассчитать среднюю стоимость товара и спрогнозировать продажи и прибыль на полгода вперед.

Продвижение бизнеса, которое включает маркетинговые ходыи непосредственную рекламу, это дело, которое не имеет границ, этим нужно заниматься постоянно, тратить на это время, деньги, собственные силы и знания. Если вы чувствуете, что не справитесь со всем лично, лучше нанять профессионалов, которые будут выполнять свою работу, пока вы будете делать более необходимые вещи, например, искать новых поставщиков или разрабатывать рекламную кампанию.

Маркетинговая стратегия – это долгосрочный план, ее разрабатывают на полгода-год вперед, а вот более мелкие задачи должна включать маркетинговая тактика. Продвижение торговой точки на просторах Интернета — сейчас не развлекательный побочный вид деятельности, а серьезное дело, которое может принести такой же доход, если не больше, чем от оффлайн предприятия. Занимаются интернет продвижением не только магазины, но и производства, которые ищут новые каналы сбыта или хотят заявить о себе большому числу людей, что в Сети намного удобнее, дешевле и эффективнее сделать, чем даже реклама в телевизоре.

Советы по продвижению товаров или услуг

Если вы уже имеете торговую точку и хотите продвигать ее в Интернете, вам следует прислушаться к таким советам:

• Создайте сайт или официальную страницу в соцсетях с логотипом вашей фирмы и ее названием;
• Подключите автоматический репост ваших объявлений с сайта на основные каналы социальных сетей;
• Пишите на своем ресурсе интересные статьи про вашу компанию, бренд, товары и на схожую тематику, применяя СЕО оптимизацию;
• Размещайте побольше фотографий товаров, вашего коллектива, видео записи – станьте ближе к вашим подписчикам;
• Периодически запускайте акции и розыгрыши с призами вашей марки;
• Общайтесь с подписчиками, создайте доверительные отношения, помещайте их отзывы на странице;
• Используйте все методы SMM маркетинга (посты, рассылки, сообщения о новинках в личных сообщениях и групповых чатах).

Данные мероприятия повысят конверсию сайта и привлекут новых клиентов, которые могли бы и не найти ваш стационарный оффлайн магазин.

Как видите, если вы уже знаете о том, что продавать через интернет намного удобнее, дешевле и эффективнее, то запомните основные маркетинговые моменты, которые нужно знать при открытии малого бизнеса. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.