Сентябрь 2017 года: на Авито нашел объявление о продаже готового бизнеса – интернет-магазин сантехники стоимостью 350 тыс. руб. Позвонил. Попал на брокера. Расстроился. Но пообщавшись, понял, что брокеру важно не только продать бизнес и получить свою маржу, но и «удовлетворить» желания покупателя (убедился в этом позже, когда этот брокер несколько раз звонил, чтобы узнать как финансовые результаты).
Переговоры заняли 2-3 дня и не увенчались успехом – бизнес-процессы мне показались не оптимизированными под удаленную работу.
Через пару дней перезвонил брокер, сказал, что есть предложение: интернет-магазин детской обуви. Цена: 600 тыс. руб. сайт + товарные на остатки на 1300 тыс. руб. +/-. Предполагаемая окупаемость, около 8 мес. Задумался. Посмотрел сайт, прогнал по онлайн-сервисам анализа сайтов – все норм. Показал знакомым seo-шникам – все норм. Брокер дал доступ к Яндекс.Метрике – норм. Ок.
Следующий этап. Начало переговоров с продавцом (семейная пара).
Задал несколько ключевых вопросов:
1. Почему продаете?
2. Можете ли подтвердить финансовые показатели?
3. Готовы ли пойти на рассрочку?
Понятное дело, что вопросов было миллион, но эти были самые важные на тот момент.
Пару недель ушло на переговоры по скайпу.
Ответы продавца:
1. Продаем, потому что занимаемся другими проектами, перспективность которых выше (у супруги проект по приготовлению фруктовых чипсов, у супруга – развитие интернет-магазина с бОльшей товарной группой, географией и т.д. На мой взгляд, вполне логично было заменить проект, который приносит N тыс. руб. при 4-часовой загрузке в день, на 2N тыс. руб. при такой же загрузке)
2. Дали выписки с расчетного счета, доступ к 1С
3. Договорились, что сайт покупаю сразу за 600 тыс. руб., а товарный остаток со скидкой 15% от себестоимости и в рассрочку на полгода (этот факт меня мотивировал больше всего, так как изначально было обговорено, что договор купли-продажи будет оформлен между их ИП и моим ООО, а это значит, что мои риски, если бизнес не попрет – 10 тыс. руб. моего уставного капитала и возврат обуви, а сайт – довольно таки ликвидный актив, то есть вроде как тыл прикрыт).
5 октября мы с супругой сели в машину и поехали из Нижнего Новгорода в Москву на подписание документов, знакомство с контрагентами и т.д.
Продолжение следует...
