"Неимущие фирмы игнорируют конкурентов, средние - копируют их, лучшие - задают тон в отрасли." (с) Филип Котлер
Напомню определение конкуренции.
В маркетинговом понимании конкуренция представляет собой борьбу между производителями за получение прибыли. Предметом конкуренции на рынке является товар, а объектом – потребитель, за расположение которого борются конкуренты.
Но если вы считаете, что конкуренты - это те, кто на другой стороне улицы продает такой же товар, то у меня для вас плохие новости. :)
Различают четыре уровня конкуренции:
1. Конкуренция на уровне желаний
У клиента есть масса вариантов, куда потратить деньги. Пример: у студента есть пара тысяч рублей, он собирается гулять с девушкой. И здесь появляется столько вариантов... Они могут сходить в кино/театр/зоопарк..., на концерт/выставку..., потом перекусить в пиццерии/блинной/шаурмячечной..., могут сразу пойти в ресторан, могут просто купить пельменей и видеоигру... Да вы и без моих вариантов уже пару тысяч в уме потратили. ;)
Посмотрите, сколько фирм в этом примере бьются за деньги бедного студента. Так что конкуренция - это очень широкое понятие, поскольку желаний у людей много, а денег на все не хватает.
2. Функциональная конкуренция
Потребность может быть удовлетворена разными способами. Например, потребность в еде из первого пункта. Здесь ресторан, пиццерия и даже пельмени выступают функциональными конкурентами. Или потребность в развлечениях/получении эмоций - конкурируют концертная площадка, кинотеатр, музей и так далее.
3. Видовая конкуренция
Товары обслуживают одну и ту же потребность, но различаются между собой по каким-то существенным характеристикам. Рестораны русской кухни, японской кухни, европейской кухни...
4. Предметная конкуренция или конкуренция торговых марок
Фирмы выпускают идентичные товары, различающиеся качественными характеристиками. Названия ресторанов японской кухни вашего города предлагаю вам вспомнить самостоятельно.
По методам осуществления конкуренцию делят на ценовую и неценовую.
Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем конкуренты, за счет снижения издержек или прибыли.
Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание качественно новых свойств, включение факторов моды, престижа, совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, установка, гарантийный ремонт и др.), присвоение товарам марочных названий, рекламу...
Какой метод конкуренции вам более близок? :)
Канал в Telegram: Маркетинг - это просто!
