Свой бизнес – это мечта. Сколько вложил сил и труда – столько получил отдачи. Если, конечно, ты не действуешь наугад и хотя бы немного думаешь головой. А свой бизнес по аренде вещей – это еще и просто. Сфера с каждым днем становится привлекательнее для прокатов и клиентов. Поэтому мы решили рассказать, как построить прибыльный бизнес по аренде вещей, чтобы заработать себе на отпуск, квартиру и машину и не закрыться через полгода.
Изучите нишу и конкуренцию
Идея брать вещи в аренду набирает популярность в России и за рубежом. В европейских странах активно работают сервисы по аренде автомобилей, бытовой техники, спортивного инвентаря. В Германии, Швейцарии, Австрии еще со времен Второй мировой популярностью пользуются прокаты детских игрушек . Люди с каждым днем осознают свою выгоду от разумного потребления – это экономия личных средств и забота о ресурсах планеты.
В России сфера проката пока отстает, но судя по нашему исследованию это ненадолго. Ниша активно наполняется, но пока не забита компаниями – люди в крупных мегаполисах и небольших городах все чаще арендуют вещи вместо покупки. Не только ожидаемые платья, ролики или детские игрушки, но и обычную бытовую технику.
Согласно Wordstat, «холодильник в аренду» только в Москве ищут 1130 человек в месяц. Спрос есть, а предложений не так много. Если подключить мозг и применять наши советы, прокатный бизнес «выстрелит» уже через несколько месяцев.
В Москве и Санкт-Петербурге люди берут напрокат все – от свадебных платьев до гробов и друзей. В городах поменьше спрос не такой широкий и ограничивается спортивным инвентарем, электротранспортом и автомобилями. В курортных городах Краснодарского края и Крыма прокатный бизнес – один из основных способов заработка. Достаточно один раз купить гироскутеры, байдарки, лыжный инвентарь или платья для фотосессий, чтобы они несколько лет приносили прибыль.
Определитесь с ассортиментом
- оборудование для спорта и отдыха: лыжи, сноуборды, коньки, санки, велосипеды;
- снаряжение для туризма: палатки, спальники, рюкзаки;
- крупную или мелкую электронику: роботы-пылесосы, моющие машины;
- товары для детей: автокресла, детская мебель, игрушки, коляски;
- альпинистское снаряжение: ледорубы, кошки, карабины;
- одежда: вечерние и свадебные платья, костюмы, головные уборы, украшения;
- аксессуары, предметы интерьера для торжественных мероприятий.
Избегайте типичных ошибок
На первый взгляд, все просто: купил пару вечерних платьев, разместил объявления в интернете и готовься получать прибыль. Но даже в таком простом бизнесе есть свои сложности.
1. Следите за состоянием вещей. Технику надо регулярно ремонтировать, одежду – правильно чистить и гладить. Платье с пятном или мятым подолом никто не возьмет, а если робот-пылесос не включится, репутация уйдет в пике.
2. Правильно составьте договор. Написанный на скорую руку документ, скачанный из интернета, не защитит вас в спорных ситуациях. Доверьте дело юристу, который за небольшую плату избавит вас от набитых шишек в будущем.
3. Продумайте работу с клиентом от начала и до конца – стоимость аренды, оплата наличными или через терминал, возможность доставки вещей, дополнительные услуги. Обязательно должен быть залог. Даже если вы устраиваете акцию с бесплатной арендой гироскутера, без залога рискуете получить назад сломанную вещь. Работает психология – всё, что достаётся бесплатно, совсем не ценится.
4. Создайте ассортимент. Два платья – черное и белое – не сработают. Как и два велосипеда, которые завалялись в гараже. Клиенты хотят выбрать вещь «под себя», а не брать первую попавшуюся. Успешный прокат платьев предлагает около 100 разных моделей, аренда велосипедов располагает не менее 20 разными типами и размерами транспорта.
5. Продумайте стратегию продвижения. Когда бизнесмены копируют идеи раскрутки у соседней компании, это приводит к убыткам. Реклама в СМИ, контекст, продвижение через блогеров стоят недешево. Нужно тщательно рассчитать эффект от такой рекламы, прежде чем бездумно платить деньги за упоминание вашего проката в сети.
Выберите правильную стратегию продвижения
Неоспоримый факт: чем больше о вас знают, тем больше клиентов. Другой факт: чтобы о вас узнали, не обязательно вкладывать в рекламную кампанию годовой бюджет Москвы. Клеить объявления на подъездах – тоже не наш выбор. Оптимально на первом этапе идти в онлайн:
- органическое продвижение сайта;
- контекстная реклама;
- блог на собственном сайте;
- продвижение через соцсети;
- размещение в каталогах-рубрикаторах.
Лучше выбрать несколько каналов продвижения. Например, зарегистрируйтесь на портале Next2U и ведите собственную группу ВКонтакте. С помощью одной кнопки вы можете загрузить товары из каталога Next2U в «товары ВКонтакте».
Собственный сайт и «органика» – результативно, доступно, но очень долго. Вам придется ждать от полугода до года, пока сайт поднимется вверх в поисковой выдаче. И то, с условием интересного контента, который соответствует запросам в интернете. Например, наш блог помогает развиваться партнерам и делать правильный выбор арендаторам. Начинающему прокату такой контент-маркетинг вряд ли поможет быстро раскрутиться – нужны время и регулярное размещение материалов.
Контекстная реклама работает недолго. Пока вы вкладываете в нее деньги – клиенты заходят на ваш сайт, прекращаете – наступает мертвый сезон.
Соцсети – самый популярный способ раскрутки. Создайте группу в ВК или Фейсбук, добавьте туда товары в аренду, публикуйте регулярные посты и привлекайте свою ЦА. Здесь важно знать, кто ваши клиенты – молодые девушки-модели, спортивные парни-экстремалы или семейные пары с детьми. Создавая контент, учитывайте их интересы, запускайте интересные им акции. Инстаграм – все еще недорогой, но эффективный способ. Он может быть эффективным, но подходит не для всех категорий. Платья – безусловно, а вот спецоборудование вряд ли.
Каталоги – оптимальный выбор для начала. На тематическом сайте, где вы размещаете информацию о компании, собрана только целевая аудитория Единственная проблема – высокая конкуренция. Тут нужно постараться, чтобы клиенты выбрали именно ваш прокат – предложить доступную цену, разместить большой ассортимент вещей, сделать привлекательные фотографии.
Обязательно учитывайте стоимость привлечения клиента и стоимость каждой аренды. Например, если с виду дорогой канал за 2 000 рублей приводит 1 клиента, который остается, делает 10 аренд и приносит вам 10 000 чистой прибыли в год, это хорошо. Всегда считайте эффективность – с самого первого клиента.
Задумайтесь об официальном оформлении бизнеса
На первых порах многие работают в сумраке и доходы свои никому не показывают. Так тоже можно, так живет половина страны, но мы этого не одобряем. Это чревато проблемами с налоговой и вызывает нехорошее привыкание. К тому же, когда обороты растут, скрывать их все труднее. Да и клиенты охотнее идут к официальному бизнесу, чем фрилансерам, которым закон не писан. Идеальный вариант для начинающего проката – открыть ИП.
Плюсы ИП:
+ Простое и быстрое оформление – достаточно заполнить анкету, оплатить пошлину, и подать документы в налоговую по месту прописки. Через 3 дня ответ будет готов.
+ Минимум затрат – госпошлина всего 800 рублей.
+ Простая отчетность.
+ Низкие налоги. Чаще всего это «упрощенка» и 6% от вашей прибыли. Впрочем, если вы ожидаете существенные траты, есть смысл выбрать 15% на разницу между доходами и расходами.
+ Дешевое обслуживание счета. Многие банки дают до 6 месяцев бесплатного обслуживания для малого бизнеса.
К тому же индивидуальных предпринимателей с небольшим оборотом редко проверяет налоговая. Сдавайте отчеты вовремя, платите налоги – и проблем не будет. Плюс приятный бонус – сумму налога можно уменьшить на размер обязательных выплат в Пенсионный фонд.
Минус открытия ИП для проката всего один – довольно сложная процедура ликвидации. Нужно собирать справки из ПФР, ФСС, заполнять документы и оплачивать госпошлину. Даже если вы закрыли ИП, выплатить свои обязательства придется – долги государство не списывает.
Надеемся, наши советы помогли вам убедиться, что открыть прокат легко. Следуйте нашим рекомендациям и развивайте собственный бизнес.
