Смотришь резюме кандидата и думаешь – идеальный. Соответствует всем требованиям вакансии, обладает необходимым опытом, знаниями, навыками. Приглашаешь на собеседование. И вот он приходит, говорит пару фраз, и вдруг он уже тебе не так уж и нравится. А копнув чуть глубже понимаешь, что он совсем не тот человек, который нужен компании. Проводишь быстрее собеседование, прощаешься с ним и остается осадочек разочарования.
А бывают противоположные случаи. Резюме выглядит слабым, а на деле человек оказывается очень компетентным, образованным и разносторонним. У него может и нет подходящего опыта, но ты видишь, что он – именно тот, кто нужен компании.
Почему так происходит?
Все дело в том, как кандидат умеет общаться и как умеет продавать себя.
Я убеждена, что успех в вашей деятельности, чем бы вы не занимались, сильно зависит от умения продавать себя, или другими словами, грамотно себя позиционировать и уметь общаться.
Ниже приведены приемы, используя которые, вы сможете продавать себя дороже и иметь успех в любой деятельности.
1. Используйте слово «Вы».
Это волшебное слово. Многие исследования подтверждают, что продажи увеличиваются, если вы чаще обращаетесь к клиенту и говорите ему слово «вы».
Сравните 2 фразы:
1. Я научу вас продавать себя дорого
2. Вы научитесь продавать себя дорого.
Какая фраза звучит убедительней? Уверенна, что вторая как минимум приятней. Все потому, что в ней использовано слово «вы».
Также хорошая рекомендация – не использовать слово «Я». Оно отталкивает собеседника. Собеседник всегда хочет говорить о себе, а не о вас. Учитывайте это.
При общении с будущим работодателем говорите не о том, какой вы молодец, а о том, как вы сможете помочь компании и достичь ее целей. Это продаст вас дороже.
2. Слушайте собеседника.
Элементарное правило, которое редко кто использует. Нам кажется, что мы отлично понимаем, что имеет ввиду собеседник, какие у него эмоции и что он чувствует. Это не всегда так. Надо уметь не только слушать, но и слышать.
Задавайте уточняющие вопросы
Будьте вежливы
Будьте искренне заинтересованы в том, что говорит ваш собеседник
Не перебивайте
Говорите только тогда, когда ваш собеседник передаст вам слово
Вы скажете, как это относится к навыку «продажи себя»? Очень просто. Чем больше чувствует человек заинтересованность в себе, тем больше заинтересован он будет в вас.
3. Окружите себя дорогими вещами
Если вы хотите продать себя дорого и иметь успех в переговорах и на совещаниях, вам нужна уверенность и веря в себя. Так уж устроена психология человека, что если вы сами себя ощущаете уверенно, то и люди вокруг чувствуют это. Чтобы помочь себе стать более уверенным, надо каждый день убеждать себя в том, что вы лучший. Говорите себе перед зеркалом «Я номер 1 для себя». Также, уделяйте внимание одежде, аксессуарам, обуви. Все должно быть аккуратным, чистым, стильным. Когда вы одеты стильно и в хорошую одежду, вы уже чувствуете себя увереннее и комфортнее, а значит сможете продать себя дороже. Окружающие чувствуют вашу уверенность.
Совет по тому, как одеваться на собеседовании. Главное – оденьтесь так, чтобы вам было комфортно. Чтобы вы себя ощущали гармонично в своей одежде, находясь в офисе компании.
4. Говорите простым языком.
Говорите так, чтобы собеседник вас легко воспринимал. Думайте не о том, какое умное слово лучше вставить в речь, чтобы показать свою эрудицию, а думайте о том, как легко донести мысль до собеседника. Это золотое правило.
Сравните, какая фраза лучше продает:
· В связи с новой дополнительной информацией, неожиданно поступившей от нашего заказчика, мы вынуждены перенести срок презентации проекта клиенту на 3 дня, в связи с внедрением изменений.
· Мы сможем подготовить презентацию продукта к четвергу. Заказчик изменил ТЗ и нам надо внести изменения в проект.
5. Будьте конкретны и делайте то, что обещали.
Ничто так не уменьшает вашей ценности в глазах людей, как невыполненное обещание. Обязательно делайте то, что обещали. Ваша ценность возрастает в глазах собеседника. Если обещали подготовить презентацию на встречу, обязательно сделайте это.
Не используйте слова: может быть, возможно, я подумаю над этим, как-нибудь, постараюсь, может решу этот вопрос.
Это слова паразиты, которые удешевляют вашу ценность.
Лучше не обещать, но сделать, чем обещать, но не сделать.
Все дело в том, что вы должны сами для себя знать, что вы хозяин своего слова, на вас можно положиться.
Следуйте этим 5 правилам, и вы заметите, как жизнь изменится в лучшую сторону. Учитесь продавать себя дорого! От этого зависит успех в жизни.
Буду благодарна лайку и подписке на мой канал=) Я стараюсь затрагивать темы, которые нацелены на совершенствование и развитие. Также меня можно найти в инстаграме и телеграме. Там мы делимся интересной статистикой и советами по построению карьеры=)