Если перед тобой встал вопрос о смене трудовой деятельности и ты решил стать торговым представителем, но на каждом собеседовании тебе отказывают из-за того что у тебя нет опыта работы, то прочти эту статью. Я думаю, она будет тебе полезна.
Сейчас очень редко на должность торгового представителя берут без опыта работы. Из исключений я знаю только две компании. Первая это Кока-Кола, но там реально секта. Вторая это Джинн, про нее мы сегодня и поговорим.
Ну а перед тем как идти на собеседование, советую почитать азы продаж. Их сейчас в интернете великое множество. Я говорю это потому, что одно время я подменял супервайзера и проводил собеседования. Я понимаю, что без каких либо знаний не каждый человек сможет внятно объяснить, зачем ему нужна эта работа. Но приходили такие индивиды, что хотелось после прочтения анкеты сразу сказать "Мы вам перезвоним"
Как же работается в этой компании? Начну с минусов, потом на сладкое скажу про плюсы т.к. их меньше.
Трудоустраивают вас не официально, а по договору. В дальнейшем вам нужно будет открыть ИП и компания будет оплачивать половину ваших налогов. Так же, если вас возьмут, вы пишите расписку на сумму в два раза больше чем товара у вас на борту (про борт чуть позже). Т.е. если вы загрузились на 20 тыс., расписку пишите на 40.
К слову скажу, что расписки сейчас частая практика среди компаний. Объясню почему: многие конторы работаю с какой то долей клиентов в серую (накладные на товар ни где не проводятся). И велика вероятность того, что недобросовестный торговый заберет деньги за такие накладные себе в карман и скроется в неизвестном направлении.
Сама торговля осуществляется с борта. С утра вы приезжаете в офис (за опоздание штраф), загружаете к себе в машину товар, все рекламные материалы и смело идете на собрание. На собрании вас немного нагибают, т.е прогоняют по техникам продаж, ставят цели на день, отрабатывают отдельные шаги визита, спрашивают за цели компании и прочее что может придти в голову вашему региональному менеджеру.
После этого вы едете на маршрут. На маршруте от вас требуется не только продавать товар, но и заниматься выкладкой, мерчём, бороться с конкурентами, которые вечно срывают ваши плакаты. И отмечать все в кпк. И не дай бог вы раньше уехали с маршрута или посетили недостаточное количество магазинов. На следующий день вы будете отчитываться перед руководством за это.
Примерно раз в неделю вы будете делать ревизию своего борта и если у вас будет не хватать товара, то вас не выпустят на маршрут, пока вы его не оплатите. Просрочку лучше собрать ВСЮ в течении первых двух недель своей работы. Потом вы будете покупать ее за свой счет (ну или продавать в магазины, где не смотрят за сроками годности).
Ну а теперь о хорошем...
Где то раз в пол года к вам будет приезжать тренинг менеджер компании. Для людей без опыта в продажах он реально полезен.
Раз в год проходят соревнования по футболу, где все (начиная от покупки формы, до суточных проживания и питания) оплачивает компания. Если вы девушка, вас берут в качестве поддержки.
Постоянно проходят мелкие акции для торговых. Призы в виде билетов в кино или на картинг
Выездные тим-билдинги тоже за счет компании
Ну и конечно же это тот самый опыт работы, после которого вы сможете покорять другие более интересные в плане работы компании.
Я рассказал свой личный опыт, в разных городах может быть разная ситуация. Если понравилась статья, поставь лайк