В практике столкнулся стем, что ряд собственников бизнеса считают, что план продаж - это такой способ дурить сотрудников. Какое понимание, такое и отношение к этому вопросу.
Уважаемые СОБСТВЕННИКИ - это совсем не так !!!! (если вы считаете так же, ставьте лайк, если нет, то дизлайк)
План продаж рассчитывается для того, чтобы правильно управлять своим бизнесом.
Для этого нужно знать, сколько постоянных затрат Вы несёте.
Учитывая стоимость закупки и выплат вознаграждений Вашим сотрудникам за продажи можно рассчитать минимальные продажи.
Всегда нужно иметь запас денег на "чёрный день", поэтому смело к сумме минимальных продаж добавляем 15 % - вот это и будет Ваш минимум.
Теперь рассчитываем сколько нужно сил и времени чтобы сделать одну продажу - это будет наш возможный максимум продаж - от него отнимаем 20 % - это будет Ваш максимум и вот это уже и будет правильный план продаж.
Например, у нас работает 2 менеджера. Для того чтобы осуществить 1 сделку менеджеру необходимо сделать 100 звонков (это 3 рабочих дня), для оформления 1 сделки уходит около 1 часа.
Наш максимум в месяц, для 2-х менеджеров 14 сделок. Средняя сумма сделки 1 500 000. Таким образом, мы ставим нашим менеджерам план продаж в размере 16 500 000.
Если они выполняют продажи меньше, чем 6 000 000, то платим только оклад.
в нашем примере размер расходов (постоянные затраты+закупка + оклад менеджеров+ все остальные затраты = 5 100 000).
Теперь всегда можно построить график и контролировать как Успешно идут дела.
Всем удачи в бизнесе.
