Немного сбавим темп и сегодня расскажем, как агенты «мягко» раскручивают людей на деньги.
Разберем очень популярный способ запудрить мозги покупателю квартиры, который хочет сэкономить на комиссии.
Распространён во многих регионах России и почти на всей территории Украины.
Трудоемкость
Низкая. Почти нулевая.
Вводные данные
Вы подыскиваете себе квартиру, причем не хотите платить за поиск риэлторам. У вас свободные деньги (то есть деньги в наличном виде или на счету в банке, не связанными никакими обязательствами), которые вы хотите потратить на покупку квартиры. Вы – идеальный покупатель.
Суть приёма
Акт №1
Вы смотрите очередную квартиру, которая вам, наконец-то, нравится. Отлично. На следующий день вы предметно общаетесь с агентом продавца, проясняя все тонкости ситуации продавца. Естественно, отвечаете на встречные вопросы риэлтора.
Когда выясняется, что у вас нет риэлтора, агент продавца предлагает свои услуги. Причем, так как квартира уже найдена, размер комиссионных для вас будет существенно ниже.
Другими словами, агент другой стороны потенциальной сделки предлагает вам услугу «сопровождение сделки».
А что, квартиру он знает (или должен знать). Продавец тоже знаком не понаслышке риэлтору, ведь у них есть свой договор. Да и размер вознаграждения получается очень заманчивым. Вы заплатите даже меньше, чем возьмет стороннее агентство недвижимости за сопровождение этой же самой сделки.
Получается, что всем выгодно. Поэтому, как говорится в рекламе – «надо брать!»
Акт №2
Вы подписываете договора аванса с агентством продавца. Вам удалось довольно быстро договориться обо всех условиях будущей сделки, без лишних споров и напрасных трат времени и сил. Договор оказания услуг с этим же агентством.
Теперь ваш риэлтор начинает работать на обе стороны сделки. Собирает документы по квартире, договаривается о месте, дате и времени проведения расчетов и подписания договора купли—продажи.
Вам «наполовину ваш» риэлтор предоставляет все собранные документы по объекту недвижимости и показывает, что квартира «юридически чиста». Вы довольны работой агента и уже в предвкушении обладания новой квартирой.
Акт №3
Сделка проходит гладко и быстро. Вы получаете в свою собственность квартиру, а продавец – деньги. Агентство недвижимости получает комиссионные от продавца и от вас.
Все счастливы.
Постойте, а где тут обман?
Суть приема
1. Агентство недвижимости получило от вас комиссию за то, что оно и так должно было делать
Собирать документы по квартиры, необходимые для регистрации перехода права собственности. Договариваться с другой стороной сделки (то есть с вами) о месте, дате и времени сделки. Всё это оно бы сделало бесплатно. Иначе бы сделка просто-напросто не состоялась бы
2. Агентство недвижимости фактически работало на две стороны одной сделки.
Оставив в стороне моральную сторону ситуации (мораль и агент по недвижимости – как два одиночества, что никогда не встретятся), рассмотрим, кто больше всего выиграл от такой работы агентства недвижимости на два фронта?
Может быть выиграл продавец? Нет. Вряд ли риэлтор боролся с вами за каждый пункт в договоре аванса. Ему это было совсем невыгодно. А продавец может и потерпеть – в конце концов, агент нашел ему покупателя.
Хорошо, тогда точно вы остались в плюсе? Не-а.
Ваш риэлтор не мог спорить сам с собой по каким-либо пунктам, касающихся будущей сделки. Не мог он сам себя проверять на твердость позиций в переговорах. Потому что самих переговоров об условиях проведения сделки и не было.
Не могло агентство и давить на само себя, требуя вполне обоснованных преференций у продавца и его агента.
Ну и делать проверку квартиры на юридическую чистоту силами тех, кто представляет интересы продавца этой же самой квартиры – нонсенс в квадрате. Однако с вами это произошло.
Другими словами, вы купили квартиру, которую с вероятностью от 90 до 100% могли купить дешевле, если бы не были привязаны к риэлтору продавца низкой ценой его услуги.
При всём при этом не было никакой независимой юридической экспертизы документов на квартиру и истории перехода права собственности на нее. Что совсем плохо для вас, как для покупателя.
Остаётся агентство недвижимости, как главный выгодоприобретатель от этого «тройственного союза».
Да, именно они и остались в выигрыше. Что будет после сделки с вами и вашим правом собственности на квартиру, компанию не колышет. Ибо по факту агентство недвижимости свою работу сделало. Ведь вы подписали с ними договор только «на сопровождение сделки».
Таким образом, риэлтор и агентство не только получили возможность скрыть какие-то нюансы по квартире от вас, но ещё и получили за это комиссионные. От вас же.
Этот развод будет покруче, чем делал в своё время Мавроди.
Что использовалось в приёме
Всё та же жажда человека получить что-то дешевле, чем в среднем по рынку. Лучше – вообще бесплатно.
Вы решили сэкономить на полноценной юридической проверки документов квартиры. И получили что заплатили немного за отсутствие какой-либо реальной работы агентства недвижимости по защите ваших интересов как на сделке, так и после (если возникнут какие-либо проблемы).
Как распознать и уберечься от приёма.
Никогда не нанимайте агента продавца для работы по квартире этого же продавца.
Даже другого риэлтора из этого же агентства недвижимости. Потому что заведомо окажитесь в проигрыше. Как и продавец квартиры.
Нанимаете стороннего риэлтора на «сопровождение», если вам так необходима помощь агента. Или юриста для независимой оценки рисков приобретения квартиры.
Но помните, ни агентство недвижимости, ни юрист ни за что не отвечают, если у вас в будущем случатся проблемы, уже после приобретения квартиры.
Вы останетесь один на один с судебными заседаниями, бумагами, головной болью и страхом, что можете лишиться квартиры, которую приобрели на законных основаниях. Ведь именно так – «на законных основаниях» – и говорили вам риэлторы и юристы.
А этого никому не пожелаешь. Кроме вашего адвоката, конечно.
Подписываетесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!
