Вакансия менеджер по продажам очень перегрета. Продавцы нужны всем, а хорошие продавцы необходимы. В условиях высокой конкуренции, найти подходящего кандидата сложно. Найти человека, который будет приносить деньги вашей компании, ещё сложнее.
Рассмотрим основные сложности:
1) Обобщённые требования к менеджеру по продажам
Есть талантливые продавцы, способные продать всё что угодно, но их очень мало.
Менеджеры по продажам бывают разные, со своим разделением в функционале.
Менеджеры могут продавать услуги или товар. Они продают по телефону или только на встречах. Совершают холодные звонки или работают только с входящими заявками. Ездят на выезды или работают только в офисе.
Вам нужно знать, что и как продаётся в вашей компании. Так вы сможете выявить с каким именно опытом нужен вам человек и не брать всех подряд.
2) Менеджеры по продажам хотят большой оклад
Кандидату с резюме «менеджер по продажам» в день приходит большое количество предложений о работе. Каждый из них ищет для себя выгодные условия и есть охотники за большим окладом.
В каждом сегменте условия для менеджеров разные. Изучите вашу отрасль и сформируйте привлекательное предложение. Предлагайте кандидату перспективы финансового роста по результатам работы. Это отсеет недобросовестных продавцов.
3) Своя клиентская база
Вы не боитесь, что такой менеджер пойдёт дальше искать работу с вашими клиентами?
4) Готовность растить свои кадры
Есть компании, которые занимаются обучением продаж с нуля или учат продавать по заготовленному сценарию. Есть компании, которым требуются только опытные сотрудники. В какой компании работаете вы?
5) Цикл сделки
Не все менеджеры по продажам готовы выдерживать долгий цикл сделки. Есть менеджеры, прекрасно продающие недорогой товар за один день. Есть те, кто способен закрывать одну крупную сделку долго. Какой цикл сделки в вашей компании?
6) Недобросовестные кандидаты
Больше всего врут кандидаты на должность менеджера по продажам. Врут о своём опыте, о прошлых местах работы, о своих результатах работы. Проверяйте рекомендации.
7) Качества менеджера по продажам
Хороший менеджер по продажам азартен, креативный, умеет распределять своё время, постоянно учится и не ленив.
Ищите эти качества в своих кандидатах, проводите кейсы.
В крупных компаниях вакансия менеджера по продажам открыта постоянно, ввиду текучести кадров. Небольшие компании так же тратят на поиски большое количество времени. Достойных профессионалов всегда привлекает сложность задачи и качество продукта, условия работы и коллектив. Проработайте материальную мотивацию и усильте привлекательность компании нематериальными бонусами. На поиски этого специалиста вы всегда будете тратить время, такова специфика данной вакансии.
