Устеников & Эксперты

Мы продолжаем нашу беседу о продажах, и сегодня обсудим первый из семи базовых элементов системы управления продажами – структуру каналов сбыта и клиентов. Мое определение каналов сбыта: Каналы продаж...

Мое глубокое убеждение – чтобы Ваш бизнес давал гарантированный и предсказуемый результат с точки зрения прибыли, он должен быть системным. Да, невозможно на все случаи жизни предусмотреть стандарты, всегда есть исключения, где требуется ручное управление и интуиция собственника...

Когда мы приходим с проектом к новому клиенту, я всегда интересуюсь, есть ли у компании стратегия. «Конечно, есть», - отвечает собственник. – «Мы планируем в два раза увеличить выручку и объем производства»...

Сегодня поговорим о том, с какими типичными проблемами сталкиваются предприятия, когда есть ошибки в организации продаж. Любопытно, что для многих из трудностей, о которых мы будем говорить, достаточно сложно разглядеть, что коренная причина кроется именно в настройках системы продаж...

Если Вам когда-нибудь приходилось внедрять систему мотивации персонала, то Вы наверняка слышали фразы: «Мы только производим, продают другие» «Я управляю персоналом и хочу получать деньги только за то,...

Есть ли в Вашей компании оформленная в виде схемы организационная структура? Она утверждена? Доведена до персонала? И ключевой вопрос – оргструктура соответствует действительности? В нашей практике компаний, которые на все перечисленные вопросы могут дать положительный ответ – единицы...

Не так давно делился историей о том, как мы без инвестиций вывели убыточный хлебозавод в прибыль ( https://dzen.ru/a/aD0tsRbcUUzbd5qn). В ней я рассказал, как при помощи простых инструментов нам удалось за полгода увеличить объем производства хлеба в 2 раза (с 4 до 8 тн в сутки)...

Закончились длинные выходные, сотрудники вышли на работу, но от тонуса и энтузиазма, которыми все горели в декабре, не осталось и следа? Как быть в такой ситуации руководителю? Как быстро настроить коллектив...

Ручное планирование производства – это мина замедленного действия «У нас нет четко налаженной системы поставки сырья в цех, поскольку нет плана производства, который отталкивался бы от плана продаж. Работаю на интуицию. Вот-вот закончится сырье, нужно заказать его. Склады снабжены ненужным количеством товара, иногда некоторых позиций слишком много, иногда - мало. Это все создает проблему, нужно срочно все делать и так далее. А товар, который лежит на складах - замороженные средства». Так начался...

В текущей экономической ситуации, характеризующейся высокой ключевой ставкой, все больше компаний банкротится и продается, полностью или частично. С другой стороны, это хорошее время для приобретения производственных и имущественных активов, поскольку высокая ставка ЦБ может компенсироваться более низкой ценой самого актива. Покупка готового бизнеса — дело рискованное. Можно приобрести фирму с отличным доходом и командой, а можно нарваться на предприятие с долгами по кредитам или коммуналке и с оборудованием, которое сломается через полгода...

Требование прослеживаемости товаров постепенно вводится для всех видов продуктов питания, а значит, рано или поздно заняться постановкой этой системы придется всем пищевикам. Что же это за «зверь» такой – прослеживаемость? В чем его плюсы для производителя и какие сложности могут возникнуть на пути внедрения механизма прослеживания продукции на пищевом производстве? Стыдно, когда видно Система прослеживаемости – это механизм контроля истории изготовления продукции на всех этапах ее производства и последующего распределения по каналам продаж...

Как устроена система обеспечения прибыли производственного предприятия​ Несомненно, все решения собственников или руководителей коммерческих компаний направлены на получение прибыли. Однако на производственных предприятиях заработать прибыль можно только при помощи системы, основанной на трех базовых составляющих: 1. Продукт (то, что компания предлагает рынку); 2. Процесс (правила, обеспечивающие эффективную деятельность Компании, оформленные в виде внутренних документов); 3. Персонал (работники компании, которые производят и продают Продукт в соответствии с Процессами)...