Устеников & Эксперты

Предположим, Вы – капитан корабля. Вам нужно из точки А приплыть в точку Б. Вы настроили курс. Как часто Вы будете сверять свое реальное движение с выбранным курсом? Если провести параллель с компаниями, то многие сверяют факт с целью только тогда, когда прибыли в конечную точку...

Когда Вы знаете, в какую точку должна придти компания через несколько лет, – это видение. Если у Вас есть понимание, при помощи каких инструментов, мероприятий и ресурсов Вы придете в эту точку – это стратегия...

Мы продолжаем нашу беседу о продажах, и сегодня обсудим первый из семи базовых элементов системы управления продажами – структуру каналов сбыта и клиентов. Мое определение каналов сбыта: Каналы продаж...

Мое глубокое убеждение – чтобы Ваш бизнес давал гарантированный и предсказуемый результат с точки зрения прибыли, он должен быть системным. Да, невозможно на все случаи жизни предусмотреть стандарты, всегда есть исключения, где требуется ручное управление и интуиция собственника...

Когда мы приходим с проектом к новому клиенту, я всегда интересуюсь, есть ли у компании стратегия. «Конечно, есть», - отвечает собственник. – «Мы планируем в два раза увеличить выручку и объем производства»...