Устеников & Эксперты

Когда Вы знаете, в какую точку должна придти компания через несколько лет, – это видение. Если у Вас есть понимание, при помощи каких инструментов, мероприятий и ресурсов Вы придете в эту точку – это стратегия...

Мы продолжаем нашу беседу о продажах, и сегодня обсудим первый из семи базовых элементов системы управления продажами – структуру каналов сбыта и клиентов. Мое определение каналов сбыта: Каналы продаж...

Мое глубокое убеждение – чтобы Ваш бизнес давал гарантированный и предсказуемый результат с точки зрения прибыли, он должен быть системным. Да, невозможно на все случаи жизни предусмотреть стандарты, всегда есть исключения, где требуется ручное управление и интуиция собственника...

Когда мы приходим с проектом к новому клиенту, я всегда интересуюсь, есть ли у компании стратегия. «Конечно, есть», - отвечает собственник. – «Мы планируем в два раза увеличить выручку и объем производства»...

Сегодня поговорим о том, с какими типичными проблемами сталкиваются предприятия, когда есть ошибки в организации продаж. Любопытно, что для многих из трудностей, о которых мы будем говорить, достаточно сложно разглядеть, что коренная причина кроется именно в настройках системы продаж...