Рост прибыли без инвестиций

Мы продолжаем нашу беседу о продажах, и сегодня обсудим первый из семи базовых элементов системы управления продажами – структуру каналов сбыта и клиентов. Мое определение каналов сбыта: Каналы продаж...

Мое глубокое убеждение – чтобы Ваш бизнес давал гарантированный и предсказуемый результат с точки зрения прибыли, он должен быть системным. Да, невозможно на все случаи жизни предусмотреть стандарты, всегда есть исключения, где требуется ручное управление и интуиция собственника...

Когда мы приходим с проектом к новому клиенту, я всегда интересуюсь, есть ли у компании стратегия. «Конечно, есть», - отвечает собственник. – «Мы планируем в два раза увеличить выручку и объем производства»...

Сегодня поговорим о том, с какими типичными проблемами сталкиваются предприятия, когда есть ошибки в организации продаж. Любопытно, что для многих из трудностей, о которых мы будем говорить, достаточно сложно разглядеть, что коренная причина кроется именно в настройках системы продаж...

Есть ли в Вашей компании оформленная в виде схемы организационная структура? Она утверждена? Доведена до персонала? И ключевой вопрос – оргструктура соответствует действительности? В нашей практике компаний, которые на все перечисленные вопросы могут дать положительный ответ – единицы...

Не так давно делился историей о том, как мы без инвестиций вывели убыточный хлебозавод в прибыль ( https://dzen.ru/a/aD0tsRbcUUzbd5qn). В ней я рассказал, как при помощи простых инструментов нам удалось за полгода увеличить объем производства хлеба в 2 раза (с 4 до 8 тн в сутки)...