Анастасия Орлова HR Альфа Хантер / подбор персонала

Главная Премиум Видео Статьи Ролики Подборки

Подключите ПремиумЭксклюзивные публикации

Истории из рекрутинга

Подборка статей для рекрутеров

Готовые списки - Вопросы для собеседований

Для тех кто ищет работу

Как нанимать персонал

FAQ начинающего рекрутера: 10 честных ответов, чтобы сделать первый шаг

Каждую неделю мне пишут люди, которые мечтают стать рекрутером, но не знают, с чего начать. Кто-то учится на психолога. Кто-то устал от рутины и хочет «работать с людьми». Кто-то давно мечтает уйти в HR, но боится, что поздно, не получится, «я ничего не умею». А я отвечаю: можно начать с нуля — даже без опыта, даже если вы не из HR. Главное — сделать первый шаг. Чтобы вам было проще — вот 10 самых частых вопросов, которые задают новички, и честные ответы. Рекрутер — это человек, который помогает компаниям находить нужных людей...

1 день назад

Можно ли стать рекрутером в 35, 40 и даже в 50? Да! И вот почему

Недавно на встрече у меня спросили: «Мне 42. У меня за плечами работа в образовании, но хочется перемен. Можно ли в таком возрасте начинать карьеру в рекрутинге или уже поздно?» Я люблю такие вопросы. Потому что знаю — им предшествует сильное внутреннее решение. Желание перемен, страх осуждения, боязнь «не потянуть», сравнение себя с 22-летними, у которых «вся жизнь впереди» и «всё быстро даётся». И я часто отвечаю: да, можно. Ко мне часто приходят взрослые ученики. Кто-то был бухгалтером. Кто-то — менеджером по закупкам...

2 дня назад

Как избежать роковой ошибки на собеседовании

Иногда вы не нанимаете сильных кандидатов не потому, что они плохие - а потому, что интервью было построено неправильно. Хочу рассказать историю из недавнего подбора руководителя департамента обучения. Осталось два кандидата. Финальное собеседование проводит владелец бизнеса. Первый кандидат. Сильный опыт, релевантные кейсы, знание отрасли. Собеседование проходит строго по делу: - Как выстраивали KPI? - Как обучали команду и выстраивали внутреннее обучение? - Какие результаты это приносило? Полчаса предметного разговора...

4 дня назад

«Я устал нанимать» как удержать сотрудников после адаптации и не начинать всё заново

- Я устал. Нанимаю, обучаю, вникаю - а через пару месяцев человек уходит. И все по новой. - Как нанимаете? - С опытом беру, стараюсь искать сильных. Но команда не складывается. Это недавний разговор с предпринимателем в бизнес клубе. И за этими словами не только усталость. Там еще: «Я старался» «Я хотел как лучше» «Я не понимаю, почему не получается» Того, кого наняли с азартом. С кем строили планы. Показывали таблицы, объясняли цели. А потом - внезапно или не очень - он ушел. Сказал: «Это не мое», «Хочу в другой формат», «Не вижу себя здесь»...

1 неделю назад

Что делать, если сотрудник допустил ошибку, и эта ошибка стоила бизнесу дороже, чем его зарплата?

Это случается. Сотрудник косячит. И не просто ошибается где-то в табличке, а реально наносит ущерб: 🚨 потерян клиент, 🚨 ушел контракт, 🚨 сгорел бюджет, 🚨 сорваны сроки, 🚨 компания теряет больше, чем платит этому человеку за полгода. ⠀ Первый импульс? Часто - злость. Второй - уволить. А дальше начинается самое интересное. Вот алгоритм, который я использую сама и рекомендую клиентам. 1. Остановите эмоции. Включите хладнокровие. Решения на эмоциях почти всегда плохие. Увольнение «в сердцах» - не стратегия...

2 недели назад

Зачем вообще мне строить отдел продаж?

Зачем вообще мне строить отдел продаж? - Сказал мне Марат. Я пытался нанимать менеджеров, обучать, но ничего путного не получилось. У нас слишком сложный продукт, его тяжело продавать новым клиентам. И я оставил эту идею. Я тоже так думала. И знаю что так думает очень много предпринимателей. Когда-то мне сказали: «Если у тебя нет отдела продаж - у тебя не бизнес, а шаражка». Звучит резко. Тогда меня эта фраза задела. Но спустя годы я понимаю - в ней правда. У нас тоже долго не было отдела продаж...

2 недели назад

Если менеджер работает только ради денег - он у вас надолго не задержится

- Анастасия, я, кажется, нашел идеального менеджера, - пишет мне клиент. - Глаза горят, говорит уверенно, прошлый опыт впечатляющий, а главное - готов выйти хоть завтра! Спрашиваю: - А почему ушел с прошлого места? - Сказал, мало платили. Плюс обещали проценты, но не дали. Ушел в обиде. Хочет минимум 250 000 фикс + бонусы. Но, говорит, если будет уверенность, что платят без задержек - готов начать завтра. Окей. Через два месяца тот самый «идеальный» менеджер написал заявление. Сказал, что «в рынке есть более выгодные предложения»...

2 недели назад

Отклики есть, а менеджеров - нет. Почему вам не везет с продажниками и как это исправить

- Анастасия, может, это я чего-то не понимаю? Мы выкладываем вакансию, на нее откликается куча народу. Но я сижу, смотрю на этих кандидатов - и не вижу ни одного нормального. Кто-то без опыта, кто-то хочет 200 тысяч просто за то, что у него «хорошая энергетика»… У меня, честно, уже опускаются руки. Это слова Константина (имя изменено), руководителя производственной компании. Мы общались с ним на консультации, обсуждали его запрос - найти сильного менеджера по продажам. - У нас специфический продукт...

3 недели назад

Какие вопросы на собеседовании сразу покажут: умеет человек продавать или нет

Большинство менеджеров на собеседовании звучат одинаково. Все такие уверенные, общительные, говорят, что "любят продажи" и "умеют работать с возражениями". Но почему тогда из десяти таких бодрых кандидатов выживает в лучшем случае один? И то - не факт, что результативный. Ответ простой: неэффективные менеджеры тоже умеют хорошо говорить. Особенно на собеседовании. Но как только они сталкиваются с отказом клиента, начинают плыть. Значит, задача предпринимателя - не слушать речи, а сразу смотреть...

3 недели назад

Как стать рекрутером и работать удаленно? С чего начать? Это пишут мне регулярно. Часто это люди, которые устали от офисной рутины, измотаны бессмысленной работой или просто мечтают перейти в новую профессию - но боятся. - Боятся, что “не потянут”. - Что “все вакансии требуют опыт”. - Что “не разберусь с воронками, CRM и интервью”. Знакомо? Но если не попробовать — точно ничего не изменится. Поэтому я записала бесплатный мини-курс для тех, кто хочет войти в профессию рекрутера. ⠀ 📌 Что внутри: — Как писать вакансии (в том числе с помощью ИИ) — Где искать кандидатов — Как оценивать soft skills на интервью Домашки, которые помогут практиковаться. 🎁 Курс бесплатный. Вход по ссылке Вы не обязаны быть готовыми. Вы просто должны начать. #рекрутинг #карьерныйпереход #удаленнаяработа #обучение #школарекрутера #новаяпрофессия #работаонлайн #рекрутер #HR #подборперсонала

4 недели назад

Как я оказалась в рекрутинге и почему теперь учу этому других (и бесплатно)

Когда-то я не знала, что у меня талант находить "тех самых" людей. Все началось с одного случайного подбора. Меня попросили найти дизайнера - и я нашла такую девушку, что через пару месяцев ее повысили до управляющей. Хозяин сказал: «Ты это чувствуешь как-то, что ли? У тебя чутье». Тогда я впервые подумала: «А что, если это профессия?» С тех пор прошло несколько лет. Я закрыла десятки сложных вакансий - от менеджеров до C-Level IT-специалистов. Работала с предпринимателями, которые строят бизнес с нуля...

4 недели назад

Сильные менеджеры не ищут работу? Где и как их находят?

Если вы когда-нибудь публиковали вакансию менеджера по продажам, вы знаете, что в откликах чаще всего: Кажется, что менеджеров по продажам на рынке труда просто нет. Так ли это? На самом деле сильные менеджеры есть. Просто они не сидят на джоб сайтах и не ходят с резюме по собеседованиям. У них часто есть работа. И часто, даже очередь из работодателей. И вот в чем парадокс: самые нужные вам сотрудники почти всегда находятся вне зоны активного поиска. Пример: Один из моих клиентов, владелец IT компании не мог найти результативных менеджеров почти полгода...

4 недели назад

17:21

1,0×