Анастасия Орлова HR Альфа Хантер / подбор персонала

Есть одна мысль, которая многим не нравится. Но если её принять – очень многое в управлении становится на свои места. Управленец должен окупаться. Причём не «в ноль». А с запасом. Потому что если управленец просто покрывает свою зарплату – это не управленец. Это дорогой сотрудник без экономического смысла. Я иногда слышу от предпринимателей: «Ну он же управляет людьми, это сложно оценить в деньгах». Согласна, не всегда можно посчитать до рубля. Но это не значит, что результат отсутствует. Сотрудники...

Недавно прочитала новость: в мировом рейтинге Forbes появился новый российский миллиардер – Александр Ракшин. Человек, который построил сеть продуктовых магазинов «Мария-Ра». Сейчас это около 1300 магазинов, в основном в Сибири. История у него сама по себе очень интересная. До бизнеса он работал учителем физкультуры в обычной школе в Барнауле. Мастер спорта по лыжным гонкам, серебряный призёр первенства России среди юниоров. Воспитал несколько известных спортсменов, когда работал учителем физической культуры в барнаульской школе...

В пятницу после работы я пошла в спортзал. У нас там есть крутые активности: тренажеры, бассейн, баня и групповые программы. Я обычно занимаюсь на тренажерах (там нет расписания), но иногда люблю попасть на танцы. Музыка, движение, настроение – мне нравится... Так вот, захожу в зал, смотрю расписание – как раз зумба. Думаю: отлично, повезло. Занятие уже началось, буквально пару минут идёт разминка. Я тихонько присоединяюсь. Разминаемся. Потом упражнения посерьезнее. Потом ещё. Через двадцать минут понимаю: что-то эта зумба какая-то очень силовая...

Недавно услышала историю одного руководителя. Он честно рассказал о своей ошибке в найме. Ошибка стоила компании около двух миллионов рублей. На чужих ошибках учиться дешевле, рассказываю: Компания в сфере онлайн-образования. Срочно нужен руководитель отдела продаж. Предыдущий руководитель уволился неожиданно. Отдел фактически остался без управления. Продажи начинают проседать, команда нервничает, давление растёт. В такой ситуации любой руководитель начинает искать решение как можно быстрее. Приходит кандидат...

Руководитель проводит 4 собеседования. Кандидат нравится. Оффер готов. И… кандидат отказывается. Но если посмотреть на подбор как на воронку продаж, ситуация выглядит иначе. Представьте: вы провели с кандидатом несколько этапов интервью. Иногда два, иногда четыре или шесть (да, у нас было). Кандидат понравился, вы уже представляете его в команде. Делаете предложение… и кандидат отказывается. Вот с этой точки и стоит начинать анализ. Почему кандидат отказался? Это финальная точка воронки, и именно она показывает, что в системе подбора работает не так...