Игры Разума: Влияние, Манипуляции, Профайлинг

Зайдите в квартиру обычного человека, чьё детство или молодость пришлись на советские годы. Вы наверняка увидите одну и ту же картину: балкон, забитый «полезными» железками, гора пустых банок в шкафу, стопка старых газет и тот самый сервиз в серванте, из которого никто никогда не пил чай. Снаружи это выглядит как милая бережливость или обычная хозяйственность. Мы привыкли оправдывать это фразой: «Мало ли что случится, пригодится!». Но эти бытовые мелочи — не просто привычка. Это тяжелое наследство «дефицитной прошивки», которое работает как невидимый тормоз для вашего благосостояния...

Нулевые годы были золотым веком визуального шума. После суровых девяностых в страну хлынул поток товаров, о которых раньше можно было только мечтать. Появились глянцевые журналы толщиной с кирпич, бесконечные рекламные паузы по ТВ и первые билборды, слепящие неоном. Мы были идеальными жертвами. У нас еще не было «баннерной слепоты» и критического фильтра к информации из экрана. Если по телевизору говорили, что этот йогурт сделает тебя счастливым, а этот дезодорант обеспечит толпы поклонниц, мы верили...

Если ваша молодость пришлась на 90-е, вы наверняка помните рынки тех времен. Это была территория «дикого» маркетинга, где не было законов о защите прав потребителей, зато процветал агрессивный психологический взлом. Продавцы того времени были гениальными самоучками в области нейролингвистического программирования. Они знали, как заставить вас купить турецкую кожанку на три размера больше и уйти при этом счастливым. Прошло тридцать лет. Мы переехали в чистые торговые центры и научились заказывать товары через приложения...

В 1994 году Россия стала участницей самого масштабного психологического эксперимента в истории. Улицы городов пестрели рекламой с Леней Голубковым, а у отделений МММ стояли очереди, в которых интеллигентные профессора и опытные рабочие зажимали в руках последние сбережения. 15 миллионов человек добровольно отдали свои деньги в обмен на фантики с портретом Сергея Мавроди. Сегодня, глядя на это безумие из нашего времени, легко сказать: «Ну и дураки же были! Как можно было поверить в 1000% годовых?»...