Модуль 6. Метапрограммы. Сходство vs Различие
Эта метапрограмма показывает: на что человек автоматически обращает внимание первым Человек ищет: Человек автоматически замечает: Это не: Это: разный способ сканировать информацию Формулировки: Формулировки: Менеджер: «Это решение похоже на то, что вы уже используете» Клиент: «Нет, тут совсем другой подход» Это не обязательно сопротивление. Возможно человек просто автоматически ищет различия. Один человек после фильма: «В целом идея похожа на предыдущую часть» Другой: «Нет, атмосфера вообще другая» Разные фильтры внимания...
