Антон Гладченко | Про маркетинг и рекламу

Кейс показывает, как увеличить на 25% квал. лидов в B2B без роста рекламного бюджета. Частая боль в B2B-маркетинге: 1) Заявок много, а реальных сделок — почти нет 2) Рекламные бюджеты сгорают, а маркетологи тонут в море второстепенных метрик Чтобы прекратить этот хаос, мы перевели управление трафиком на «рельсы» трехмесячных проектных спринтов. Результат: +25% квалифицированных лидов и +31% направленных КП при росте расходов в Яндекс.Директ всего на 2,6%. Почему «лиды» — это еще не продажи В B2B первичная заявка — не гарантия сделки. Лид может искать оборудование другого класса, не иметь бюджета или просто не соответствовать профилю. Мы перестали «играть в цифры» и сфокусировались на двух этапах, которые реально ведут к деньгам: - «Квалифицированный лид» (подтвержден отделом продаж) - «КП направлено» (реальный интерес заказчика) Вместо хаотичных тестов в рекламе мы работаем по четкому спринту: 1) Одна цель — один спринт (3 месяца) Мы фокусируемся на единственном KPI (например, только снижение стоимости квалифицированного лида). Никакой лишней аналитики — только метрики, которые помогают достичь цели. 2) Экономика прежде всего Перед запуском проводим ABC-анализ. Мы рекламируем только то, что действительно приносит прибыль, отсекая нерентабельные товары. 3) Сквозная аналитика Мы соединяем клики в Директе с реальными деньгами в CRM. Алгоритмы учатся не на пустых заполнениях форм, а на реальных целевых лидах и заказах. 4) Фокус на действии Вопрос → Метрика → Решение. Если что-то не работает на KPI спринта — отключаем или перенастраиваем. Никаких «попробуем на всякий случай». Все работы нацелены на главный KPI. В итоге за год работы по спринтам мы смогли не просто увеличить показатели, а сделать рост системным. Узнайте, как мы увеличили на 25% квал. лидов и на 31% направленных КП для поставщика оборудования. Всеми цифрами и выводами делимся в кейсе на нашем блоге.