Антон Гладченко | Про маркетинг и рекламу простым языком

Написал статью для издания sostav.ru. По сути получилось обновленное руководство по настройке веб-аналитики и ведению контекстной рекламы в B2B. И ответ на самый частый вопрос - как получать не только заявки, но и реальные заказы в нише. Разобрал по шагам: настройку аналитики, обучение автостратегии, автотаргетинга, переобучение кампаний и прогрев клиентов...

Наступает время запуска рекламы в сезонных нишах. Чаще всего это строительные истории для b2c и b2b, которые работают с поздней весны до конца августа. Как запустить рекламу в Яндекс Директ, когда обучение может занимать пару месяцев до выхода на оптимальные показатели? Так ведь и сезон закончится к тому моменту! За годы работы с такими проектами я вывел у себя внутри агентства несколько правил, которым следуем: Для сезонного бизнеса это практически всегда одно и то же: На все остальное обычно даже не нужно тратить время...

Спойлер: да. Но только если смотреть на задачу правильно. Большинство в такой ситуации начинают давить на подрядчика или лихорадочно тестировать каналы. Я за годы работы насмотрелся на этот сценарий. Он почти никогда не работает. Бизнес начинает дёргаться: давайте попробуем новый канал, давайте поменяем подрядчика, давайте запустим ещё один тест. Большинство рекламодателей теряют заказы не в рекламном кабинете, а после клика. Трафик пришёл… и ушёл. Потому что оффер слабый, посадочная не закрывает возражения, нет сегментации по ЦА, а призыв к действию — "Оставьте заявку"...

Расскажу про каналы, которые я использую для привлечения подписчиков в Telegram и Max. Напомню, что схема привлечения абсолютно одинаковая. Перед запуском рекламы всегда внедряем бот «Откуда подписки» для Telegram и Max. Если будем делать через чат-бота, то bothelp. Это нужно, чтобы передавать оффлайн конверсии – то есть подписчиков в рекламную систему, и оптимизироваться по ним. Основной канал для привлечения подписок в Max и Директ. Тут в первую очередь работают РСЯ и МК. Самые большие возможности таргетинга, автостратегии...

Пока Телегу лихорадит, мы переносим успешные механики на новые рельсы. И вот что я скажу: продвижение в Max технически ничем не отличается от Telegram. Это та же самая рабочая схема, о которой я детально писал в предыдущей статье. Мы не заставляем аудиторию выбирать. Мы даем свободу. На лендинге ставим две равнозначные кнопки: «Читать в Telegram» и «Читать в Max». Пользователь сам решает, где ему удобнее потреблять контент. Сейчас основной объем лидов нам дает Яндекс Директ. Но мы не стоим на месте: уже полным ходом идут тесты таргета в VK и запускаем Avito Ads...