Как часто бывает необходимо убедить сомневающегося человека в чём-либо. Без манипуляций! Это легко сделать, используя знания психологии. Вы уже убедились, как чётко работают правила сближения: вербальные методы, невербальные методы, правильные комплименты, синхронизация эмоций, правило идентичности, кодовые фразы и психологические речевые конструкции, как использовать дофамин в переговорах, искусство объяснения, принципы подачи информации, техники просьбы.
Сегодня предлагаю новое кодовое слово, взятое из практики НЛП. Оно позволяет запускать в голове собеседника нужную программу, основанную на давно укрепившихся нейронных связях. Вытащить из памяти полезные факты, которые подтверждают наше предложение и помогают перевесить в нашу сторону в случае сомнений. Это слово "вспомни".
Вот вам ряд работающих примеров, речевых конструкций, с помощью которых легко понять принцип их работы. Вы сможете адаптировать их к своей ситуации, задать нужное направление.
- Вспомни, как этот метод сработал у нас N лет назад, когда возникла аналогичная ситуация. Видно же, что этот метод доказал свою надёжность.
- Вспомни все подобные случаи (перечислить их), когда мы поступали так, и мы получали нужные результаты.
- Хватит грустить. Съешь яблоко с витаминами. И вспомни, как весело мы путешествовали по Гонконгу, Китаю, Малайзии, Корее, Мальдивам (замените на свои варианты), как купались в тёплом океане (замените на свои варианты), какие были смешные приключения!
- Ты не веришь в мои возможности? Вспомни, как я справился с такой-то проблемой (перечислить), как я догадался... (перечислить конкретные случаи), как я добился успеха. Так будет и сейчас.
- Ты сомневаешься в наших силах? Вспомни, как мы вместе решили сложную задачу (перечислить), как мы поддерживали друг друга, как здорово у нас получилось! (полезно детализировать, вытаскивать из памяти ощущения, картинки, звуки, запахи)
- Вспомни, с какими проблемами мы уже справились за эти годы (назвать 2-3 проблемы). Справимся и сейчас.
- Вспомни, как много хорошего у нас было. Каких замечательных детей мы воспитали, как много увидели, как много познали (перечислите свои примеры). Как помогли одной семье, другой, третьей (свои варианты). Значит, всё не зря! У нас получилось тогда - получится и сейчас.
- Вспомни свои сомнения в прошлый раз, когда была такая же ситуация. Я же всё сделал правильно (победил, выиграл, заработал, нашёл решение). Ты же видишь, что мне можно доверять.
- Вспомни, за всё время, что мы вместе, я всегда находил оптимальное решение. Разве я когда-нибудь подводил тебя? Разве я когда-нибудь обманывал? Были у тебя проблемы со мной хоть раз? Ты же видишь мою надёжность. На меня можно положиться!
Как работает этот механизм?
Ассоциативное обучение. Принцип похож на условный рефлекс, который изучал Павлов: если вербальный стимул (слово) регулярно сочетается с каким-то значимым событием, со временем один только стимул начинает вызывать реакцию.
Регулярное повторение укрепляет синапсы — связи между нейронами. Чем чаще активируется эта цепочка, тем легче и быстрее она срабатывает в будущем, так проявляется нейропластичность. В данном случае подключается гиппокамп.
#психология #отношения #любовь