Сценарий знакомый.
В декабре или январе бизнес садится делать стратегию.
Таблицы, каналы, бюджеты, цели, KPI.
Все кивают, соглашаются, утверждают.
Проходит месяц.
Ещё через месяц стратегия фактически перестаёт существовать.
— «Рынок поменялся»
— «Не зашло»
— «Сейчас не до этого»
Но правда в другом:
большинство стратегий умирают не из-за рынка, а из-за того, как они создаются и внедряются.
Иллюзия, с которой начинается стратегия
Стратегию часто воспринимают как:
- документ,
- план,
- «дорожную карту».
Сделали → утвердили → положили в папку.
Но маркетинговая стратегия — это не файл.
Это система принятия решений.
И если она не встроена в ежедневную работу,
она обречена с самого начала.
Главная причина смерти стратегии
Стратегия умирает, когда она не выдерживает столкновения с реальностью.
А реальность всегда приносит:
- срочные задачи,
- новые идеи собственника,
- давление продаж,
- «давайте попробуем ещё вот это»,
- страх упустить что-то важное.
Если стратегия не умеет жить в этом хаосе —
её заменяют импровизацией.
Что убивает стратегию шаг за шагом
🔹 1. Стратегия без приоритетов
В стратегии написано:
- SEO,
- контекст,
- соцсети,
- контент,
- брендинг,
- партнёрства.
Всё сразу.
Без ответа на вопрос: что главное сейчас.
В итоге:
- ресурсы размазываются,
- фокус теряется,
- ни один канал не доводится до результата.
🔹 2. Отсутствие связи с экономикой
Очень частая ошибка.
В стратегии есть:
- цели по трафику,
- заявки,
- охваты.
Но нет:
- допустимой стоимости продажи,
- маржинальности,
- точки, где маркетинг становится опасным.
Как только появляются первые сомнения в деньгах —
стратегию начинают резать.
🔹 3. Ожидание быстрых результатов
Стратегия — это среднесрочная логика.
Но от неё ждут эффекта в этом же месяце.
Если через 4–6 недель:
- нет резкого роста,
- нет «вау-цифр»,
стратегию объявляют нерабочей.
Хотя на самом деле она просто не успела начать работать.
🔹 4. Постоянные правки «по настроению»
Сегодня:
— «Давайте усилим этот канал».
Завтра:
— «Что-то он не нравится, давайте другой».
Через неделю:
— «А конкуренты делают иначе».
Стратегия превращается в список экспериментов
без накопления эффекта.
🔹 5. Отрыв стратегии от исполнителей
Стратегию часто знают:
- собственник,
- руководитель.
Но не знают:
- маркетологи,
- подрядчики,
- продажи.
В итоге каждый делает «правильно»,
но не в рамках общей логики.
Почему переписывание стратегии не помогает
Кажется логичным:
— «Эта стратегия не сработала, давайте сделаем новую».
Но если не меняется подход:
- новая стратегия умрёт так же,
- только быстрее.
Проблема не в тексте стратегии.
Проблема — в управлении.
Что отличает живую стратегию от мёртвой
Живая стратегия:
- имеет 1–2 ключевых приоритета,
- встроена в экономику бизнеса,
- допускает корректировки, но не хаос,
- понятна исполнителям,
- регулярно пересматривается, а не забывается.
Она не идеальна.
Но она работает дольше двух месяцев.
Неприятная правда
Маркетинговая стратегия умирает не потому, что:
- рынок сложный,
- конкуренты сильные,
- маркетинг «не работает».
А потому что бизнес:
- не готов держать фокус,
- не готов жить по правилам,
- не готов ждать системного эффекта.
Вывод
Если стратегия умирает через 2 месяца —
значит это была не стратегия, а набор намерений.
Настоящая стратегия —
это не про красивые документы.
Это про:
- приоритеты,
- дисциплину,
- терпение,
- управление.
А у вас стратегия сейчас —
живой инструмент
или файл, к которому давно не возвращались?
Честный ответ на этот вопрос обычно многое проясняет.