Стратегия конвертации: говорим на языке системы, чтобы получить пропуск внутрь
В прошлых статьях: чтобы пройти фильтр, нужно говорить на языке системы. Язык системы для найма — это язык наёмного топ-менеджера, а не собственника. Помните, мы намеренно выбрали эту рамку? Сегодня вы поймёте зачем. Потому что сейчас мы будем делать то, в чём вы настоящие эксперты — проводить реструктуризацию. Только не бизнеса, а своей профессиональной легенды. Мы возьмём ваш многолетний опыт у руля и переупакуем его в безупречную карьерную историю линейного руководителя. Ту, которую HR сможет прочитать, не испытывая когнитивного диссонанса. Это не ложь. Это — стратегическая адаптация сырья под форматы рынка.
Почему «собственник» — это стоп-слово для 95% HR
Система подбора персонала устроена просто: ей нужны винтики, пусть и золотые, но с предсказуемой геометрией. Собственник — это не винтик. Это человек с паяльником и чертежом всего механизма. Он привык сам задавать правила, менять стратегию в пятницу вечером и отвечать только перед собой. Для наёмной структуры это неконтролируемая переменная, потенциальный бунтарь. Его инстинктивно боятся.
Ваша задача — временно «забыть», что вы были капитаном. Вы были первым помощником капитана, старшим штурманом, главным механиком — тем, кто на самом деле и вёл корабль через шторма, но в судовом журнале значился исполнителем. Это — ваш новый, легитимный статус для системы.
Инструкция по реструктуризации. Как «размазать» бизнес по страницам резюме
Допустим, у вас было несколько ООО за 15-20 лет. В реальности вы рулили всем сразу. В легенде — вы последовательно делали карьеру, переходя из компании в компанию.
- Шаг 1: Сегментация. Разделите свой бизнес-путь на логические отрезки по 5-7-10 лет. Каждый отрезок — отдельное место работы. Если какие-то ООО формально живы до сих пор — очень хорошо. Пишите, как будто вы там работали в найме в указанный период.
- Шаг 2: Градация. Выстройте карьерную лестницу. Не было её? Постройте. Например:
- 2016-2022: «Исполнительный директор» в компании «Бета» (оборот 850 млн/год). *Тизер: «Масштабировал бизнес-модель на 3 новых региона, увеличив долю рынка вдвое».*
- 2010-2015: «Коммерческий директор» в компании «Альфа» (оборот 300 млн/год). *Тизер: «Вывел регионального дистрибьютора в топ-3 по округу».*
Начало этого цикла здесь
С каждым новым «местом работы» должен расти масштаб (оборот, география, команда) или глубина контроля (от коммерции к операционке, затем к общей стратегии).
- Шаг 3: Легитимация названий. Забудьте слова «учредитель», «собственник», «генеральный директор», «партнер». Ваш словарь теперь:
- Исполнительный директор (операционка, P&L)
- Управляющий директор
- Коммерческий директор / Директор по развитию
- Руководитель дивизиона / Направления
«Генеральный директор» — табу. Даже в маленьких компаниях. Этот титул — красная тряпка для рекрутера.
Для тех, кто читает меня впервые.
Бывший директор по персоналу, прошедший полный цикл экономического дела — от обвинения до оправдательного приговора. Обо мне. Мой канал — о стратегии перезапуска, когда старые правила больше не работают.
Для тех, кто готов смириться с крахом как с финалом. Моя почта в «Контактах».
Самое сложное — «дыры» в биографии. Легализация, а не сокрытие
Годы суда, вынужденного простоя, поиска себя — это не «дыра». Это — спецпроект. Или его можно вовсе не создавать, если знать один простой приём.
Вариант А: Конвертация. Вы не скрываете период, а переводите его на язык бизнес-активности.
- Плохо: «2019-2023 — Перерыв в карьере».
- Хорошо: «2019-2025 — Управление частными инвестиционными проектами, глубокий анализ рынка коммерческой недвижимости в ЦФО».
- Или: «2019-2025 — Консалтинговая деятельность в сфере антикризисного управления для предприятий малого и среднего бизнеса».
Вы не врёте. Вы конвертируете свой реальный опыт (анализ, переговоры, стратегирование, выживание) в формат, который система может воспринять как профессиональную активность. Вы были не в вакууме. Вы были в поле. Опишите это поле.
Вариант Б: «Работаю по настоящее время» — ваш главный союзник. Это особенно актуально, если какие-то из ваших ООО до сих пор формально числятся действующими. Даже если реальной деятельности там нет, в резюме вы можете указывать последнюю компанию с пометкой «по настоящее время».
Почему это работает и безопасно на этапе отбора резюме?
Запомните важнейший нюанс внутренней кухни: на этапе просмотра резюме и первого собеседования с HR никто не будет искать вас по базам ФНС, подавать запросы в службу безопасности или копаться в интернете. Это долго, дорого и бессмысленно. HR-менеджер — не следователь. Его задача — быстро отфильтровать поток по формальным признакам и содержанию резюме. «Работаю по настоящее время» снимает главный тревожный флажок — «перерыв в стаже». Всю остальную информацию будут проверять только после того, как вы станете финалистом отбора и будет принято принципиальное решение о вашем найме. А к тому моменту у вас уже будет возможность дать свои пояснения напрямую будущему руководителю — тому, кто заинтересован в вашем опыте, а не в фильтрации рисков.
Ваша задача сейчас — не проходить финальную проверку службы безопасности. Ваша задача — пройти первичный, автоматический фильтр внимания рекрутера. Формулировка «по настоящее время» — один из самых эффективных инструментов для этого.
Философия легенды. «Приукрашивание» как рыночный стандарт
Давайте без иллюзий. Из опыта подбора на вакансии топ-менеджеров я знаю: в любом резюме есть зона «творческой интерпретации». HR ждёт этого. Это — часть игры. Ваша задача — не сочинить сказку, а с максимальной выгодой расставить акценты. Выделить одно достижение и сделать его центральным. Сформулировать сложный период как ценный опыт.
Помните: ваше резюме — не исповедь. Это коммерческое предложение. Его цель — получить приглашение на собеседование. Всю «правду жизни», все нюансы и глубину вы сможете (и должны будете) донести лично, уже глядя в глаза будущему руководителю. На этом этапе он ваш союзник, а не фильтр. Но чтобы дойти до него, нужно сначала обойти автомат в лице HR. Легенда — ваш камуфляж для этого манёвра.
Итак, ваша «карьера топ-менеджера» готова.
Пришлите мне свое ИДЕАЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ https://t.me/virineya_kirillova с кратким описанием истории вашего КРАХА.
Для первых 10-ти предоставлю ответ по правильности заполнения с точки зрения HR.
Вы прошли первый уровень игры: адаптацию. Вы говорите на языке системы, чтобы та выдала вам пропуск.
Но есть второй, более дерзкий уровень: не адаптироваться, а предложить свои правила. Но этому — в следующей статье.
А пока — ваше задание. Возьмите черновик своего резюме. Выполните три шага реструктуризации. Напишите новую, «легальную» версию своей карьеры. И спросите себя: «Купил бы я акции компании, которой управлял такой топ-менеджер?». Если ответ «да» — вы на верном пути.
P.S. Эта работа требует жестокой честности с собой и изобретательности. Если застряли на каком-то периоде — опишите его сухо, в два предложения и идите дальше. Главное — сохранить логику, масштаб и динамику роста. Всё остальное — детали.
Подпишитесь, чтобы не пропустить новинки
Перешлите статью тем, для кого это актуально в настоящий момент времени
#гл22УКРФ #банкротство #налоги #резюме #карьера #собственник #топменеджер #конвертация #легенда #трудоустройство #стратегия