Механика, сопротивление и искусство не стесняться своих побед
Человек, который привык решать вопросы в переговорной или одним звонком, зачастую впервые за десятилетия открывает раздел «Написать резюме».
Управление активами, вывод компаний из кризиса, запуск проектов с нуля — это ваш язык. Формальные поля в анкете, требующие перевести мощь вашего опыта в сухие строчки «обязанностей и достижений» — это вызов иного порядка. Вы не «не умеете» — вы оперируете другими категориями. И теперь вам предстоит освоить этот формальный код, не потеряв в переводе ни грамма своего веса.
Предыдущая статья закончилась заданием: «Выделите неделю и вспомните всё». Если вы начали — вы уже встретились с первой стеной: сопротивление памяти. И со второй: «Да что там вспоминать, я просто делал свою работу». Сегодня ломаем обе. Мы не «вспоминаем». Мы проводим техническую эксгумацию вашей профессиональной состоятельности и упаковываем её в единственный формат, который понимает система — резюме на hh.ru. Мы заполним его так, что любой HR, увидев его, испытает когнитивный диссонанс: «Он не должен быть так хорош... но он — так хорош».
Поле битвы — ваш профиль на HH. Принимаем правила их игры
Забудьте о креативных PDF. Ваша арена сейчас — шаблон hh.ru. Он — ваш враг и ваш союзник. Враг — потому что безжалостно стандартизирует. Союзник — потому что, освоив его, вы говорите с системой на её языке. Мы используем её же оружие.
Ваша стратегия заполнения:
- «Опыт работы» — это не список должностей. Это летопись ваших царств. В описании компании — 2-3 цифры, рисующие масштаб: «Построю офис» — девелоперская компания (портфель — 85 000 кв.м. коммерческой недвижимости, оборот — 1,2 млрд руб./год).
- Отдельный раздел «Достижения» — ваше главное оружие. Здесь живут ключевые проекты. Каждый — отдельным блоком.
- «Обязанности» — это скелет. «Достижения» — это мускулы. Сначала кости, потом — сила.
Для тех, кто читает меня впервые.
Бывший директор по персоналу, прошедший полный цикл экономического дела — от обвинения до оправдательного приговора. Обо мне. Мой канал — о стратегии перезапуска, когда старые правила больше не работают.
Для тех, кто не готов смириться с крахом как с финалом. Моя почта в «Контактах».
Алхимия формул. Как превратить «просто работал» в «создал с нуля»
Ваш главный враг сейчас — голос, который принижает ваш опыт. Его любимая фраза: «Я не делал ничего особенного». Его нужно заглушить формулой результата.
Плохая алхимия (процесс):
«Отвечал за финансовое планирование и отчётность».
Хорошая алхимия (результат):
«Внедрил систему квартального план-факторного анализа, что сократило сроки закрытия периода с 20 до 5 рабочих дней и ежегодно выявляло кассовые разрывы на сумму 12-15 млн рублей».
Ещё пример. Плохо (размыто):
«Занимался развитием нового направления».
Хорошо (конкретно):
«Запустил с нуля направление экспортных продаж в страны СНГ: сформировал команду из 4 человек, вывел на рынок 2 продукта, за 18 месяцев выручка направления достигла 340 млн рублей (23% от общего оборота холдинга)».
Запомните правило: глагол совершенного вида + измеримый итог. Создал, внедрил, увеличил, сократил, вывел, запустил. Цифры — точные для процентов и малых величин (сократил на 17%) и порядковые для больших (бюджет более 500 млн руб.).
Сопротивление металла. «Да я просто пришёл, увидел, победил!»
Для многих из вас величайшие достижения кажутся очевидными. «Нашёл землю, построил глэмпинг, продал с прибылью. Ну и что?».
«Veni, vidi, vici» — «Пришёл, увидел, победил».
Ваша установка при описании таких проектов:
«Ты делал то, что другие не могут даже помыслить как задачу. Теперь твоя задача — помыслить это как текст».
Опишите это как проект. Пример:
«Реализовал проект по созданию и последующей продаже глэмпинга: выявил и выкупил земельный участок (12 га) в перспективной локации, привлёк инвестиции, организовал полный цикл строительства (35 объектов), вывел на операционную окупаемость за 2 сезона и продал бизнес-актив с доходностью для инвестора 214% за 5 лет».
Это не хвастовство. Это — констатация факта. Факта, который и есть ваша стоимость.
Тактическое задание на эту неделю
Не пытайтесь заполнить всё сразу. Ваша задача на 7 дней — только два раздела: «Опыт работы» и «Достижения» для каждого значимого места.
- К каждому месту работы напишите 2-3 предложения о масштабе компании/проекта.
- Выделите 3-5 ключевых проектов/прорывов за всю карьеру в этой компании. Для каждого примените формулу: Глагол + Измеримый результат.
- Не редактируйте, не стесняйтесь. Пишите всё, что приходит в голову. Лишнее вычеркнете потом. Сейчас важнее объём и честность.
Это самая нудная и самая важная техническая работа. Вы переводите язык своих интуитивных побед на сухой язык системных отчётов. Это скучно. Это непривычно. Это — необходимо.
Когда вы закончите, у вас будет не «резюме». У вас будет техническое досье на стратегический актив под кодовым названием «Я». Актив, чья стоимость только что была вами же и подсчитана.
Попробуйте. Даже если вы не ищете работу. Это действие меняет самоощущение. А если вы знаете кого-то, кто прямо сейчас мучается с резюме — перешлите ему эту статью. Пусть попробует писать не «обязанности», а истории своих побед.
Важное замечание для вдумчивых читателей: в сегодняшней статье сознательно выбран язык и логика топ-менеджера, а не собственника. Это не ошибка. Это — первый, стратегический шаг. Умение описать свою ценность в системе координат наёмного управленца — ключ к легальному выходу из «сумрака» и созданию новой легитимной оболочки. Как и зачем превращать язык собственника в язык системного топ-менеджера — тема отдельного и очень важного разговора. Он будет дальше.
#резюме #карьера #hh #инструкция #достижения #результат #самомаркетинг #личностныйрост #работанадсобой