Финальный уровень. Когда вы приходите не с биографией, а с готовым решением, счётом и ставкой на себя
Мы прошли три уровня. Легализовались как топ-менеджеры. Настроились под язык рынка. Теперь — финальный шаг. Шаг, на котором вы стираете последнюю грань между «кандидатом» и ценным контрагентом. Этот шаг — отказ от игры в «устройство на работу». Вместо этого вы предлагаете сделку. Вы приходите не за зарплатой. Вы приходите за результатом, цена которого известна вам обоим. Это — проектное резюме. Не документ для HR, а коммерческое предложение для первого лица. И да, мы по-прежнему не звоним всем знакомым. Мы готовим оружие. А стрелять будем, когда наступит наш час.
Смена парадигмы. Из просителя — в поставщика решений
Пока вы ищете «должность», вы — расходник. Вас оценивают по критериям риска и удобства. Как только вы предлагаете конкретный проект, вы становитесь активом. Вас оценивают по ROI — возврату на вложения.
Классическое резюме говорит:
«Ищу должность коммерческого директора. Опыт 15 лет. Достижения: увеличил выручку на 30%».
Проектное резюме говорит:
«Тема: Вывод продукта Х на рынок У. Готов взять на себя полный цикл: анализ, команда, каналы, итоговый объём продаж N млн руб. за 18 месяцев. Мой гонорар — Z% от превышения плана. Резюме команды и детальный план — в приложении».
Первое — это анкета для отдела кадров. Второе — документ для принятия стратегического решения. Его отправляют напрямую владельцу бизнеса или генеральному директору, минуя все фильтры.
Начало этого цикла здесь
Анатомия проектного резюме. Что внутри «ядерной кнопки»
Это не просто красивая идея. Это — строгий документ по законам управления проектами, которые вы знаете лучше любого наёмного менеджера.
- Конкретная проблема (Diagnosis). Вы начинаете не с себя, а с боли компании. «У вас есть продукт, но нет выхода на региональный рынок Сибири». «У вас высокие операционные издержки в логистике». Вы показываете, что понимаете суть бизнеса, а не просто ищете теплое место.
- Чёткое решение и KPI (Prescription). «Я создам с нуля дилерскую сеть из 5 партнёров». «Я внедрю систему сквозной аналитики и оптимизирую цепочку поставок». Результат измерим: «Прирост выручки на 200 млн руб.», «Сокращение затрат на 15%».
- Ваша ставка (Bet). Здесь — ваша уникальность. Вы не просите оклад. Вы предлагаете формулу вознаграждения, привязанную к результату: «Фиксированная часть + бонус за KPI» или «Процент от сэкономленного». Вы делите риски и выгоды. Это язык собственников.
- Доказательство состоятельности (Proof). Сюда идёт не список всех ваших мест работы, а краткое, жёсткое досье: 2-3 ключевых кейса, максимально похожих на заявленную проблему. С цифрами. Это не биография, а портфолио подрядчика.
Тактика. Как и КОМУ это показывать (без звонков знакомым)
Такое предложение утонет в почте HR. Но рассылать его всем подряд — ещё рано. Сначала — алгоритм и каналы.
Для тех, кто читает меня впервые.
Бывший директор по персоналу, прошедший полный цикл экономического дела — от обвинения до оправдательного приговора. Обо мне. Мой канал — о стратегии перезапуска, когда старые правила больше не работают.
Для тех, кто не готов смириться с крахом как с финалом. Моя почта в «Контактах».
1. Цель — собственник или гендиректор. Найдите его через LinkedIn, отраслевые форумы, деловые клубы. Пока — только фиксируем имена и компании. Не звоним. Выстраиваем в голове карту целей. Ваша легенда о «топ-менеджере» теперь работает на вас: вы — коллега его уровня, а не проситель.
2. Сообщение — на грани дерзости (и с защитой). Коротко. Без самовосхваления. Суть: «Алексей, я изучил ваш бизнес. Вижу точку роста в Х. У меня есть опыт решения таких задач (пример). Готов обсудить, как это можно реализовать в вашей компании. Готов поставить на кон свою репутацию и получить оплату только по результату. Для начала — 20 минут вашего времени».
Когда придёт время, письмо будет коротким. Но ключевой нюанс: не указывайте свою реальную фамилию в первом контакте. Используйте нейтральный вариант (например, девичью фамилию матери или жены). Почему? Потому что первое, что сделает секретарь или сам получатель — «пробьёт» вас в сети. Ваша задача — чтобы поиск выдал нейтральную или пустую картинку, а не историю. Ваше героическое прошлое — тема для личной встречи, когда вы уже сможете её правильно подать.
3. Риск? Нет, фильтр. 90% проигнорируют. 10% ответят. Эти 10% — ваша целевая аудитория. Люди, которые мыслят категориями роста, а не контроля; результата, а не процесса. С ними и нужно строить новую жизнь.
4. Только личные встречи. Вы договариваетесь не на «созвон», а на 20 минут лично. Вы приходите с ноутбуком, чтобы показать схемы, графики, картинки. Чтобы смотреть в глаза. Чтобы вас оценивали по тому, что вы говорите и как мыслите, а не по строчкам в поисковике.
Резюме как оружие. Мы прошли путь:
Вы больше не «человек с гл. 22». Вы — стратег с доказанным опытом выживания в экстремуме, который предлагает этот опыт как уникальную услугу в условиях всеобщей неопределённости.
Ваш прошлый опыт — не клеймо. Это — спецификация вашей компетенции. «Работа в условиях повышенных внешних рисков, жёстких ограничений ресурсов и необходимости принимать решения при неполной информации». На каком рынке это не ценится?
Теперь — ваша очередь.
Составьте не просто резюме. Составьте первое проектное предложение. Даже если вы никуда его не отправите. Процесс его создания окончательно переключит ваш мозг из режима «Что со мной сделали?» в режим «Что я могу сделать для других, и какую цену за это назначить?».
Это и есть искусство начинать после краха. Не просить разрешения вернуться к столу. Принести с собой новый стол и пригласить за него тех, кто играет в вашу игру.
Теперь у вас есть план, документ и алгоритм. Доведите их до идеала. Выждите своё время. Ваш выход — когда вы будете готовы не просить, а предлагать на своих условиях.
Зачем всё это, если не отправлять?
Вы правы. Мы написали идеальное резюме, проектное предложение, но не спешим с отправкой. Зачем?
Потому что главная цель этого цикла — не найти работу. Главная цель — вернуть себе контроль. Контроль над своей историей, над своей ценностью, над форматом диалога с миром. Вы больше не ждёте, что кто-то даст вам шанс. Вы готовите предложение, которое кто-то захочет принять.
А ещё потому, что есть следующий, обязательный этап. Этап, для которого мы всё это и писали. Этап, где ваше безупречное резюме станет не оружием, а мишенью. Этап, где слово «нет» станет не приговором, а инструментом. Зачем мы писали резюме, если не собирались его сразу отправлять? Чтобы научиться получать отказы. И чтобы они перестали значить для вас хоть что-то. Об этом — в следующей статье.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересное.
И если этот цикл зацепил — перешлите его тому, кто сейчас в начале этого пути.
#проектноерезюме #бизнеспредложение #консалтинг #сделка #переговоры #стратегия #выходнарынок