На вторичном рынке нормальный срок плановой (не срочной) продажи квартиры – 1–3 месяца. За первый месяц грамотный продавец оценивает спрос, корректирует цену, на второй начинаются активные просмотры, и к концу второго – началу третьего месяца уже возможен выход на сделку
Но на практике мы часто видим квартиры, которые «висят» в продаже 5–6 месяцев, а иногда и год. Почему так происходит? Разберёмся по порядку.
1. Завышенная цена – главный тормоз продажи
Если за первый месяц после размещения объявления нет ни одного звонка от реальных покупателей, с вероятностью 90% цена завышена.
И тут важно понимать, что определить адекватную стоимость квартиры – совсем не так просто, как кажется.
Большинство собственников ориентируются на аналоги в соседних домах, но видят… такие же переоценённые варианты. В результате все друг на друга смотрят и дружно завышают цену. В итоге вторичный рынок Петербурга и правда ощутимо переоценён – исключение составляют только наиболее ликвидные варианты:
- у метро,
- с хорошим ремонтом,
- рядом с парком,
- с удобной планировкой.
Но даже отличный объект нельзя сильно переоценивать – покупатель в 2025 году очень внимательный, а рынок конкурентный.
2. Квартира плохо представлена в рекламе
Даже если цена нормальная, объект может «висеть» месяцами из-за того, что объявление сделано «для галочки». Самые частые ошибки:
- Темные, кривые, не резкие фотографии, не передающие пространства.
- Отсутствие актуальной планировки, чтобы покупатель увидел реальную планировку.
- Ошибочный акцент в тексте: вместо преимуществ – общие фразы «квартира ждёт своих новых хозяев».
- Неудачные формулировки, которые вызывают вопросы об адекватности продавца.
В конкурентной среде покупатель пролистывает такие объявления за секунды.
3. Квартиру невозможно посмотреть
Одна из типичных проблем, когда собственник продает самостоятельно:
- телефон постоянно занят,
- продавец на работе, на совещании, с детьми,
- не может ответить сразу или перезвонить вовремя.
А сегодня на рынке правило простое: не отвечаешь – теряешь клиента.
Кроме того, частая ситуация: продавец может показывать только вечером по будням, а покупатель приехал из другого города и может приехать утром. Графики не совпали – сделка сорвалась.
4. Квартира сдаётся в аренду
Сочетать сдачу и продажу – почти всегда плохая идея.
Арендатор не заинтересован, чтобы квартира была продана, и может:
- саботировать показы,
- не отвечать на звонки,
- создавать хаос в квартире к просмотрам.
Один раз я лично видел, как арендатор нарочно рассыпал мусор в подъезде, чтобы отпугнуть покупателей.
Важно: договор найма не прекращается сам собой при продаже недвижимости. Новый собственник приобретает квартиру вместе с действующими обязательствами перед нанимателем. Это обязательно стоит учитывать.
5. Слабая «оболочка» – подъезд и дом
Покупатель смотрит не только на стены квартиры, но и на окружение.
Если подъезд:
- грязный,
- прокуренный,
- со следами затоплений,
- с запахом мусоропровода,
– то даже отличный ремонт внутри не спасает. Впечатление портится сразу, а значит, продажа затягивается.
6. Дорогие квартиры всегда продаются дольше
Объекты от 20 млн руб. и выше имеют очень ограниченный круг покупателей.
Они могут полгода собирать по одному показу в месяц, а потом внезапно приходит «тот самый» покупатель и берёт. Это нормальная история для премиального сегмента.
7. Особенности планировки и характеристик дома
Есть типы квартир, которые по объективным причинам продаются дольше:
- неудобные планировки, проходные комнаты, «гребёнки»;
- квартиры с неузаконенной перепланировкой (покупатели боятся, что им в будущем "прилетит" штраф;
- старый фонд с входом со двора (особенно если двор узкий и тёмный);
- окна во двор-колодец или на шумную трассу, ТЭЦ, промзону;
- последний этаж без лифта и первый этаж (свой покупатель есть, но их меньше);
- квартиры в панельных домах первых массовых серий – многие боятся перспективы сноса;
- объекты с юридическими особенностями: несколько собственников, доли, наследство, маткапитал и т.п.;
- непрямая продажа, когда нужна «встречка» – такие варианты почти всегда дольше ищут своего покупателя.
Итог
Квартира, которая стоит на рынке 5–6 месяцев, почти всегда имеет одну или несколько причин из списка:
- завышенная цена,
- плохая подача,
- недоступность для просмотров,
- арендатор,
- непрезентабельный подъезд,
- особенности планировки или юридический нюанс.
На конкурентном рынке важно не просто «выставить объект», а управлять продажей: грамотно определить цену, подготовить квартиру, обеспечить доступность показов и продумать стратегию.
Тогда ваша квартира действительно продастся в разумные сроки.
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, WhatApp, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 и 2024 года. Аттестат №РОСС RU РГР ТОС АН 13518
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Прогноз цен на жилье 2026: когда взлетаем?
👉Денег нет... А продажи новостроек растут!
👉Как купить квартиру по цене ниже рыночной
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!
***
Больше данных в моем Телеграм 👇👇
Для вас новости, тенденции, советы от агента из первых рук!