Купить квартиру ниже средней цены по рынку – мечта, которую разделяют многие. И желание вполне объяснимое: каждый хочет сэкономить, но при этом не влезть в сомнительные истории
Можно ли купить дешевле рынка?
Можно. Но это происходит не «по волшебству», а потому что у продавца есть причины согласиться на цену ниже средней.
Разбираем реальные сценарии, без мифов и романтики.
Когда продавцу нужны деньги срочно
Самый простой вариант – и самый рискованный.
Когда собственник пишет: «тороплюсь», «нужно выйти на сделку завтра», «продам быстро» – цена действительно отличается в меньшую сторону. Но важно понять, почему ему нужны деньги.
Причины бывают разными:
- обычные жизненные обстоятельства – переезд, развод, смена города;
- финансовые сложности;
- участие в сомнительных схемах (иногда сам продавец не осознаёт рисков).
Поэтому любое «ниже рынка и срочно» – это не повод хватать, это повод тщательно проверять и человека, и квартиру.
Хотя такие объявления нередко бывают абсолютно честными – просто человек хочет получить деньги быстро.
Встречная покупка: когда продавец переоценивает квартиру
Продавец, которому надо купить встречку, живёт в параллельной вселенной цен.
Его логика проста:
- встречка дороже →
- доплата большая →
- «надо продать свою подороже».
В итоге объект выставляется выше рынка. Но такие квартиры плохо продаются: цепочка, ожидания, непредсказуемость сроков.
И здесь у покупателя появляется пространство для торга.
Объясните владельцу, что:
- объект менее ликвиден из-за встречки;
- прямая продажа всегда выгоднее;
- за такую цену его никто ждать не будет.
В большинстве случаев собственники готовы снижаться – просто потому что им нужно синхронизировать сделки.
Районы с высокой конкуренцией
Не привязаны к району? Отлично – можно сэкономить очень заметно.
В Петербурге есть локации, где:
- плотная застройка советскими домами;
- десятки почти одинаковых вариантов прямо в одном ареале.
Там продавцы куда охотнее сбрасывают цену – конкуренция огромная.
И наоборот: если в районе всего 2–3 квартиры нужного типа, торговаться будет сложно – такие варианты держат цену до последнего.
Квартиры без ремонта: правильная математика
Если планируете делать ремонт с нуля – берите «убитую» квартиру.
Почему так?
Квартиры «с хорошим ремонтом» на деле:
- имеют отделку 10–15-летней давности;
- потёртости и устаревшие материалы, которые хозяин замечать перестал;
- но стоят на 1–1,5 млн дороже, чем аналогичные без ремонта.
Парадокс в том, что:
- этот ремонт не стоит своих денег,
- а через пару лет вы всё равно всё сломаете и переделаете.
Вы переплачиваете и за демонтаж, и за ненужную отделку.
Поэтому если нужна экономия – берите квартиру без ремонта, хоть и в «убитом» состоянии.
Главное, подавите в себе отвращение (а состояние квартир бывает, простите, до тошноты...) Её быстро очистят до бетона, кирпича специалисты, и вы сделаете всё под себя.
Квартиры с ипотечным обременением
Один из самых недооценённых способов купить дешевле.
Преимущества:
- квартира уже прошла банковскую проверку – юррисков меньше;
- продавец не хочет продолжать платить ипотеку;
- проценты капают, человеку нужно выйти из ситуации.
Цена таких объектов обычно ниже – просто потому что продавец хочет закрыть вопрос как можно быстрее, пока не начались просрочки.
Важный момент:
схемы снятия обременения бывают безопасные и небезопасные.
Всегда выбирайте аккредитив или эскроу – почти все банки с этим прекрасно работают. И вряд ли стоит рекомендовать выдать продавцу крупную сумму под расписку, чтобы он закрыл долг перед банком, и после этого выходить на сделку.
Покупка в «мёртвый сезон»
Если сроки не горят – выбирайте периоды, когда у продавцов мало просмотров:
- лето – все в отпусках, клиентов нет;
- глубокая осень – ноябрь, слякоть, упадок настроения;
- начало января, когда рынок только просыпается.
Когда спрос низкий, продавцы становятся более гибкими – и можно взять заметную скидку.
Потенциально недооценённые локации
Если у вас есть горизонт 5–7 лет, присмотритесь к районам, где планируется строительство метро, но не в ближайшие год-два.
Когда станцию обещают через 6–7 лет, рынок ещё не разогрет. А после появления метро район получает мощный рост цены.
Для недвижимости 6–7 лет – это вообще не срок.
Вложиться в недооценённую локацию сейчас – часто отличная стратегия экономии и будущего роста.
Итоги
Купить квартиру дешевле рынка можно – но не в любой момент и не любой объект.
Нужны конкретные обстоятельства:
- личная ситуация у продавца, требующая срочности;
- наличие встречной покупки;
- высокая конкуренция в районе;
- отсутствие ремонта;
- ипотечное обременение;
- покупки в мёртвый сезон;
- недооценённые районы с будущим ростом.
Это реальные рабочие сценарии покупки ниже рынка – без мифов, но с пониманием логики продавцов и рынка.
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, WhatApp, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 и 2024 года. Аттестат №РОСС RU РГР ТОС АН 13518
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Прогноз цен на жилье 2026: когда взлетаем?
👉Вон, он, кризис новостроек: приплыли...
👉Недорогие хрущевки рвут в клочья рынок новых квартир
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!