Рынок онлайн-образования прошел стадию бурного подросткового роста и вступил в этап зрелости. Это главный вывод, который мы в агентстве VKUSNO сделали, проанализировав выступления лидеров индустрии на EdTech Expo 2025.
Представители крупнейших игроков, от Skillbox до Яндекс Практикума и Фоксфорда, сходятся во мнении: эпоха «легкого трафика» сменилась временем сильных продуктов и долгих стратегий. Для владельцев онлайн-школ это отличная новость, так как рынок становится более предсказуемым и системным.
Давайте разберем, с чем мы провожаем 2025 год и на какие рельсы встанет образование в 2026-м.
2025 год: курс на стабилизацию и эффективность
Уходящий год стал для индустрии годом наведения порядка. Вместо гонки за захватом новых ниш, компании фокусировались на улучшении того, что уже есть.
Мы увидели четкую тенденцию: фокус сместился с привлечения любой ценой на работу с экономикой проекта. И в детском, и во взрослом сегменте ключевым показателем успеха стал не просто объем выручки, а качество продукта и удовлетворенность студента. Рынок очистился, и вперед вышли те, кто строит системный бизнес.
Тренд 2026: деньги лежат внутри базы (LTV)
В 2026 году главной стратегией роста становится удержание клиента. Андрей Сизов (CEO «Фоксфорда») подтверждает: привлекать новую аудиторию становится дороже, поэтому побеждает тот, кто умеет работать вдолгую.
Мы видим здесь огромный потенциал. Если раньше школа продавала один курс и прощалась, то сейчас выстраиваются длинные образовательные траектории. В детском сегменте ученика ведут от дошкольной подготовки до IT-колледжа. Во взрослом — предлагают апгрейд навыков (upskilling). Работа с базой, допродажи и программы лояльности становятся основным драйвером прибыли.
Тренд 2026: ренессанс дипломов и «вышки»
Интерес аудитории возвращается к фундаментальному образованию. Людям снова важен статус и документ. Сергей Попков из Skillbox отмечает рост спроса на программы среднего профессионального (СПО) и высшего образования.
Это открывает новые возможности для партнерств. Онлайн-школы начинают сотрудничать с вузами или получают лицензии, чтобы выдавать дипломы гособразца. Студенты выбирают программы, которые дают твердые социальные гарантии и понятный карьерный трек.
Тренд 2026: гибридные форматы и AI-надстройки
Чистый онлайн трансформируется. Мы видим запрос на смешанное обучение (blended learning), где цифровые уроки дополняются живыми встречами, воркшопами или практикой в кампусах. Это повышает ценность продукта в глазах потребителя.
Параллельно с этим искусственный интеллект становится обязательной частью программы. Это уже не просто хайп, а стандарт. Курсы «Нейросети для дизайнеров» или «AI для маркетологов» показывают отличную динамику. Внедрение модуля по нейросетям в любой классический курс автоматически делает его актуальным и востребованным.
Тренд 2026: новые витрины для поиска студентов
Когда привычные рекламные каналы переполнены, бизнес находит новые пути. Лидеры рынка (например, Ultimate Education) всерьез рассматривают маркетплейсы — Ozon, Wildberries, Авито — как источники трафика.
Размещение образовательных продуктов на витринах маркетплейсов — это свежая стратегия, которая позволяет дотянуться до огромной аудитории, привыкшей покупать товары в один клик.
Итог
Рынок 2026 года — это рынок качества, сервиса и долгосрочных отношений с клиентом. Выигрывают те, кто внедряет аналитику, развивает LTV и предлагает студентам твердые результаты.
Команда VKUSNO держит руку на пульсе этих изменений. Мы готовы помочь вам адаптировать стратегию вашей онлайн-школы под новые реалии, чтобы вы росли вместе с рынком.
Обсудить стратегию на 2026 год
