Многие селлеры сейчас живут в состоянии: «Главное — расти, любой ценой». Ведь если бизнес растёт — значит, всё идёт правильно. Больше оборот, больше продаж, больше сотрудников, больше клиентов.
Кажется, вот он — успех. Но, поверьте, так только кажется...
🚀 Рост бывает разный
Есть системный рост — когда компания крепнет, процессы выстраиваются поэтапно, команда успевает адаптироваться к новому.
А есть хаотичный рост — быстрый, непредсказуемый и… разрушительный, особенно для неокрепшего бизнеса. Это как костёр из тонких веток: сначала греет, потом всё сжигает.
🔥 Как рост превращается в ловушку
Когда продажи вдруг летят вверх — азарт, адреналин, эйфория. Хочется “подкидывать дрова” — ещё вложить, ещё запустить, ещё нанять.
Мозг кричит: «Нельзя тормозить! Пока идёт, надо расширяться».
Но вместе с оборотом начинают расти расходы, берутся кредиты под огромные проценты, раздувается штат, возникают незапланированные траты. Смотришь, а уже:
— сотрудники начинают ошибаться на ровном месте,
— поставки срываются,
— а деньги — сгорают в оборотке, потому что страшно притормозить.
Еще и впридачу ВБ со своими изменениями, рост курса, падение спроса, застрявшие товары на границу... Всё, что строилось в спешке, рушится как карточный домик.
А расходы то остаются.
⚙️ Рост ≠ Цель
Главная ошибка — думать, что рост = развитие. Нет.
Рост — это нагрузка. И к ней нужно быть готовым.
Если вместе с продажами не растёт системность, ресурсы и возможности компании — бизнес просто не выдержит. А к нему должны быть готовы все: сотрудники, собственник, производство, процессы, капитал.
Сильная компания — не та, что быстро растёт, а та, которая может выдержать свой рост!
🧭 Немного личного опыта
У меня тоже было много предложений для “быстрого рывка”: кредиты, партнёрства, инвестиции. Но я видел, что ни я, ни команда не готовы.
Не было системы, не было стабильности. И я сознательно выбрал — не гнать.
Иногда устойчивость — это и есть правильная скорость.
⚠️ Медленный ≠ слабый
Не путайте управляемый рост с медленным. Медленный рост без стратегии — это стагнация.
А управляемый рост — это движение с пониманием, куда и зачем.
💬 Как у вас дела на маркетплейсах — чувствуете ли, что управляете ростом, или он управляет вами?
