ТБУ (точка безубыточности)
Считать ТБУ селлеру необходимо для того, чтобы понимать сколько штук товара нужно продать, чтобы выручка от него покрыла все расходы и где уже начинается работа в плюс.
Без расчёта ТБУ можно продавать активно, но в реальности — работать “в минус”, особенно если участвовать в акциях или ставить большие скидки😭
Можно быстро увидеть, какие товары приносят прибыль, а какие “тянут вниз” (если ТБУ слишком высокая).
Если себестоимость или комиссия выросли, селлер может пересчитать ТБУ и понять, стоит ли повышать цену или менять стратегию.
Формула точки безубыточности (в штуках):
Q_{безубытка} = \frac{Постоянные\ расходы}{Цена\ -\ Переменные\ расходы\ на\ единицу}
где:
Постоянные расходы — не зависят от объёма продаж (например, аренда, зарплаты, бухгалтерия).
Переменные расходы — зависят от того, сколько товара продано (себестоимость, логистика, комиссия и т.д.).
Цена — за сколько вы продаёте товар.
Давайте рассмотрим на примере:
Дано
Цена до акции = 1 900 р.
Цена после акции = 1 710 ₽ (−10%)
Переменные % =
комиссия 23% + себестоимость 30% + логистика 15% + реклама 12% + эквайринг 1.5% = 81.5%
Постоянные расходы = 250 000 ₽
Шаги (коротко)
Маржинальная доля = 1 − 0.815 = 0.185 (18.5%)
Маржа на единицу = Цена × 0.185
Точка безубыточности = Постоянные / маржа на единицу (округляем вверх до целой штуки)
Расчёт:
До акции: маржа = 1 900 × 0.185 = 351.50 ₽ → ТБУ = 250 000 / 351.50 ≈ 711.24 → 712 шт.
После акции: маржа = 1 710 × 0.185 = 316.35 ₽ → ТБУ = 250 000 / 316.35 ≈ 790.26 → 791 шт.
*не является финансовой рекомендацией
Здесь конечно не учтены другие операционные расходы, а только расходы на услуги МП.
Но уже более менее понятно, сколько штук необходимо реализовать, чтобы выйти в ноль.
Если было полезно ставь ❤️
