ТБУ (точка безубыточности

ТБУ (точка безубыточности)

Считать ТБУ селлеру необходимо для того, чтобы понимать сколько штук товара нужно продать, чтобы выручка от него покрыла все расходы и где уже начинается работа в плюс.

Без расчёта ТБУ можно продавать активно, но в реальности — работать “в минус”, особенно если участвовать в акциях или ставить большие скидки😭

Можно быстро увидеть, какие товары приносят прибыль, а какие “тянут вниз” (если ТБУ слишком высокая).

Если себестоимость или комиссия выросли, селлер может пересчитать ТБУ и понять, стоит ли повышать цену или менять стратегию.

Формула точки безубыточности (в штуках):

Q_{безубытка} = \frac{Постоянные\ расходы}{Цена\ -\ Переменные\ расходы\ на\ единицу}

где:

Постоянные расходы — не зависят от объёма продаж (например, аренда, зарплаты, бухгалтерия).

Переменные расходы — зависят от того, сколько товара продано (себестоимость, логистика, комиссия и т.д.).

Цена — за сколько вы продаёте товар.

Давайте рассмотрим на примере:

Дано

Цена до акции = 1 900 р.

Цена после акции = 1 710 ₽ (−10%)

Переменные % =

комиссия 23% + себестоимость 30% + логистика 15% + реклама 12% + эквайринг 1.5% = 81.5%

Постоянные расходы = 250 000 ₽

Шаги (коротко)

Маржинальная доля = 1 − 0.815 = 0.185 (18.5%)

Маржа на единицу = Цена × 0.185

Точка безубыточности = Постоянные / маржа на единицу (округляем вверх до целой штуки)

Расчёт:

До акции: маржа = 1 900 × 0.185 = 351.50 ₽ → ТБУ = 250 000 / 351.50 ≈ 711.24 → 712 шт.

После акции: маржа = 1 710 × 0.185 = 316.35 ₽ → ТБУ = 250 000 / 316.35 ≈ 790.26 → 791 шт.

*не является финансовой рекомендацией

Здесь конечно не учтены другие операционные расходы, а только расходы на услуги МП.

Но уже более менее понятно, сколько штук необходимо реализовать, чтобы выйти в ноль.

Если было полезно ставь ❤️