Предлагаю вашему вниманию развернутое пояснение к параметру «Использование соглашений с клиентами» в 1С ERP.
Развернутое пояснение параметра
1. Общее назначение и концепция
Параметр «Использование соглашений с клиентами» активирует в системе механизм формализации и автоматизации взаимоотношений с контрагентами через создание типовых и индивидуальных коммерческих политик. Этот инструмент обеспечивает переход от ручного управления условиями продаж к системному подходу, основанному на заранее установленных правилах.
- Систематизация условий vs. Ручное управление: Ключевая идея параметра заключается в создании единой базы коммерческих условий, которые автоматически применяются при работе с клиентами, обеспечивая consistency и соблюдение ценовой политики компании.
- Цель: Стандартизация условий работы с клиентами, минимизация ошибок при оформлении документов, обеспечение прозрачности и управляемости коммерческих процессов.
2. Механизм работы и виды соглашений
При активации параметра в системе реализуется двухуровневая система управления коммерческими условиями:
- Типовые соглашения: Универсальные условия продаж, которые используются по умолчанию для широкого круга клиентов. Включают:
Виды цен и правила ценообразования
Графики оплат и условия отсрочки
Стандартные скидки и бонусные программы - Индивидуальные соглашения: Специальные условия для конкретных клиентов, которые уточняют или заменяют типовые соглашения. Позволяют реализовать:
Персональные ценовые условия
Специальные условия оплаты для ключевых клиентов
Уникальные параметры отгрузки и доставки
3. Ключевое применение: Управление коммерческой политикой
Основная задача, для которой используется этот механизм, — создание гибкой, но контролируемой системы взаимоотношений с клиентами.
- Автоматизация применения условий: При оформлении документов продажи система автоматически подбирает соответствующие соглашения и применяет закрепленные в них условия.
- Дифференциация подходов: Возможность предоставления уникальных условий для различных категорий клиентов (VIP, оптовые, розничные) без нарушения общей ценовой политики.
- Снижение операционных рисков: Минимизация возможности несанкционированного предоставления скидок или изменения условий работы.
4. Гибкость и интеграция с другими модулями
Данный параметр тесно интегрирован с другими функциональными блоками системы:
- Связь с ценообразованием: Соглашения определяют виды цен и правила расчета стоимости для различных категорий клиентов.
- Интеграция с CRM: Индивидуальные соглашения учитывают историю взаимоотношений и особые условия работы с ключевыми клиентами.
- Взаимодействие с финансовым блоком: Графики оплат и условия расчетов, установленные в соглашениях, автоматически учитываются при планировании денежных потоков.
5. Место управления и настройки
Управление данным параметром осуществляется в разделе «Продажи». Работа с соглашениями включает:
- Создание и ведение типовых соглашений
- Настройку индивидуальных условий для конкретных клиентов
- Определение приоритетов применения различных соглашений
- Мониторинг выполнения условий соглашений
Итог простыми словами
Представьте, что ваша компания работает с различными категориями клиентов: крупными сетями, малым бизнесом и розничными покупателями.
- Без этого параметра: Менеджеры по продажам каждый раз вручную определяют условия работы с клиентом - цены, скидки, условия оплаты. Это приводит к ошибкам, несоблюдению ценовой политики и сложностям в контроле.
- С этим параметром: Вы создаете типовое соглашение для "Малого бизнеса" с стандартными ценами и условиями. Для ключевого клиента "Сеть А" создаете индивидуальное соглашение с особыми ценами и увеличенной отсрочкой платежа. При оформлении заказа система автоматически применяет правильные условия, исключая ошибки и обеспечивая соблюдение договоренностей.
Таким образом, параметр «Использование соглашений с клиентами» — это внедрение в систему инструмента стратегического управления коммерческой политикой, который обеспечивает баланс между гибкостью в работе с клиентами и строгим соблюдением установленных бизнес-правил компании.
