Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:
- Изучение ситуации:
Проанализировали текущую деятельность Компании, предоставляющей услуги в сфере экологии (экопаспорта, лицензии на отходы, паспорта отходов, экологическая отчетность), определили что Компания столкнулась с проблемой снижения спроса на услуги. сентябре 2022 года компания работала практически без заказов, что было связано с общим спадом рынка и неэффективной маркетинговой стратегией. Проанализировали сайт компании, его структуру, контент, а также изучили ее конкурентов, их предложения, цены и маркетинговые стратегии. Выявили ключевые сегменты целевой аудитории – это юридические лица, предприятия и организации, нуждающиеся в экологических услугах.
- Постановка SMART-целей:
- Увеличить количество заявок от клиентов на 50% за 6 месяцев;
- Снизить стоимость привлечения клиента на 20% за 6 месяцев;
- Повысить конверсию сайта на 15% за 6 месяцев.
Разработка стратегии:
- Выбор каналов:
Основной канал продвижения - Яндекс.Директ.
- Создание плана работы:
- Провести комплексную оптимизацию сайта, чтобы повысить его позиции в выдаче по ключевым словам, связанным с с экологическими услугами;
- Запустить эффективную рекламу в Яндекс.Директ, таргетируя объявления на пользователей, интересующихся экологическими услугами;
- Разработать контент-стратегию, направленную на формирование экспертности компании и привлечение потенциальных клиентов;
- Создать информативные статьи о экопаспортах, лицензиях на отходы, паспортах отходов и экологической отчетности, отвечающих на вопросы целевой аудитории;
- Создать практический гайд по оформлению необходимой документации;
- Подготовить материалы с кейсами успешных проектов компании.
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество переходов на сайт с поисковой выдачи и контекстной рекламы;
- Количество полученных заявок;
- Стоимость привлечения клиента (CPL);
- Конверсия сайта.
Реализация:
- SEO-оптимизация: Провели комплексную оптимизацию сайта, включая техническую оптимизацию, оптимизацию контента и ссылочную оптимизацию. Оптимизировали мета-теги, заголовки, описания, добавили ключевые слова в текст сайта и улучшили структуру, чтобы сделать его более удобным для поисковых роботов.
- Контекстная реклама: Создали и запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ, используя различные форматы объявлений (текстовые, графические). Оптимизировали таргетинг, используя ключевые слова, интересы пользователей и демографические данные, чтобы показывать объявления именно тем пользователям, которые заинтересованы в экологических услугах.
- Создание контента: Разработали контент-план и начали создавать информативные статьи, гайды и кейсы, размещая их на сайте и в социальных сетях.
Анализ и оптимизация:
- Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании за 6 месяцев работы и зафиксировали 143 заявки на услуги, при средней стоимости заявки 1 122 рубля.
- Оптимизация:
- На основе полученных данных мы оптимизировали рекламные кампании: корректировали тексты объявлений, уточняли таргетинг, добавляли новые ключевые слова, тестировали различные форматы рекламы, а также оптимизировали сайт, чтобы сделать его более привлекательным для пользователей.
Постоянное развитие:
- Адаптация к изменениям:
- Адаптация к изменениям: мы следили за изменениями в алгоритмах поисковых систем, за новыми трендами в интернет-маркетинге и регулярно обновляли рекламные кампании, сайт и контент, чтобы быть в курсе актуальных тенденций;
- Поиск новых инструментов: мы изучали новые инструменты и технологии интернет-маркетинга, чтобы оптимизировать процессы и повысить эффективность.
Ключевые выводы:
- Результаты за 6 месяцев на Яндекс.Директ:
- Показов - 550 256 шт.;
- Кликов - 8 576 шт.;
- Средняя цена клика 14,41 руб.;
- Заявок 143 шт.;
- Средняя стоимость заявки 1 122 руб.;
- Общий расход - 160 475,64 руб.
Основные достижения:
1. Комплексный подход: Использовали несколько инструментов интернет-маркетинга, чтобы создать синергию и охватить как можно больше потенциальных клиентов;
2.Таргетирование: Четко определили целевую аудиторию и настроили рекламные кампании таким образом, чтобы они были видны именно тем пользователям, которые заинтересованы в экологических услугах;
3.Качество контента: Создавали информативный и полезный контент, отвечая на вопросы целевой аудитории, чтобы укрепить доверие к компании и сформировать имидж эксперта;
Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянно анализировали данные и вносили коррективы в рекламные кампании, сайт и контент, чтобы повысить их эффективность.
лагодаря эффективной стратегии интернет-маркетинга, мы помогли компании в сфере экологии преодолеть кризис и нарастить продажи. Ключевые факторы успеха: четкое определение целевой аудитории, создание привлекательного сайта, качественного контента, эффективных рекламных кампаний, а также постоянный анализ данных и оптимизация всех инструментов интернет-маркетинга.
