5 грубейших ошибок в ценообразовании
❌Ошибка 1: Расчёт цены исходя только из себестоимости.
♦️Пример: Себестоимость продукта 100 ₽, накинули 50% → цена 150 ₽.
Внимание! Покупатель готов платить 300 ₽.
✅Как правильно: Используйте рыночное и ценностное ценообразование.
Тестируйте разные гипотезы, определяйте, сколько реально покупатель готов платить.
❌Ошибка 2: Игнорирование психологии цен.
♦️Пример: Цена 1000 ₽ вместо 999 ₽. Разница в 1 копейку, а уровень восприятия разный.
✅Как правильно: Используйте психологическое ценообразование. Оно работает на бессознательном уровне.
❌Ошибка 3: Копирование конкурентов.
♦️Пример: Снижать цену, потому что «все так делают».
✅Как правильно: Анализируйте, стоит ли снижать цену до уровня конкурентов. Учитывайте роли и стратегии категорий.
❌Ошибка 4: Отсутствие ценовых сегментов.
♦️Пример: В ассортименте только дешевые товары. Но не все хотят покупать дешевые товары. Есть категория покупателей, готовая платить за ткачество.
✅Как правильно: предлагать покупателям товары из разных ценовых сегментов.
❌Ошибка 5: Постоянные скидки.
♦️Пример: Вечные распродажи. Клиенты перестают верить в адекватность цены и просто ждут очередной акции.
✅Как правильно: Скидки должны быть ограничены по времени и спланированы заранее согласно маркетингового плана.
‼️Вывод: Цена — это не просто цифра на ценнике. Это мощный маркетинговый инструмент, который напрямую отражает ценности товара.
Работайте не над скидками, а над обоснованием цены.
#маркетинг #ценообразование #бизнес #прибыль #стартап #ошибки
