Черная пятница, 11.11, киберпонедельник - маркетплейсы превращаются в поле боя. Все ждут рекордных продаж, но не у всех они случаются. Почему? Потому что даже опытные селлеры допускают ошибки, которые обнуляют усилия.
Разберём 5 самых частых промахов, чтобы вы их точно обошли стороной.
Ошибка №1. Игнорирование остатков
Классика жанра: продавец влил деньги в рекламу, подготовил карточку, поставил скидку - и через два дня out-of-stock.
А когда товара нет в наличии, маркетплейс отправляет карточку «в отпуск». Итог:
– упали продажи,
– потерялся рейтинг,
– конкуренты спокойно подбирают клиентов.
📌 Решение: считать запасы заранее. Делать раскладку: средний оборот × рост на распродаже (обычно ×2–3). Лучше оставить излишки, чем ловить пустую полку.
Ошибка №2. Слишком глубокая скидка
«Сделаю -70%, зато точно купят». Купят-то купят. Но работать в ноль или в минус ради оборота - это путь к кассовым разрывам.
Кэш-флоу (проще говоря, движение денег) важнее, чем красивая цифра по обороту в личном кабинете.
📌 Решение: просчитать минимальную рентабельную скидку. Иногда достаточно 15–20%, если карточка прокачана: есть отзывы, хорошие фото и реклама.
Ошибка №3. Слабый контент
Во время распродажи карточка товара должна сиять ярче гирлянды. Если фото устарели, описание скучное, а инфографики нет, то скидка не спасёт.
Покупатель пролистает дальше, у конкурента всё красиво.
📌 Решение: обновить карточки заранее. Добавить «живые» фото, акценты на выгодах, простую инфографику. И не забыть ключевые слова: их поисковая система маркетплейса любит.
Ошибка №4. Нет тестов в рекламе
Запускать рекламу в день акции без тестов всё равно что выходить на ринг без тренировок. Бюджет сольётся, трафик уйдёт, а результат будет нулевой.
📌 Решение: запускать тестовые кампании минимум за 2 недели. Проверить ставки, площадки, креативы. К моменту распродажи у вас уже будет готовая рабочая связка.
Ошибка №5. Игнорирование внешнего трафика
Полагаться только на рекламу внутри маркетплейса всё равно что играть на чужом поле, где правила меняют без предупреждения. Сегодня ваш товар показали, завтра - алгоритм передумал.
📌 Решение: подключить внешние источники. Минимум - соцсети и мессенджеры, максимум - блогеры, контекстная реклама, ретаргетинг. Внешний трафик не только приводит покупателей, но и повышает рейтинг карточки.
Вывод
Черная пятница - это не праздник скидок, а битва за внимание. И выигрывают её те, кто готовится системно: считает остатки, держит маржу, обновляет контент, тестирует рекламу и работает с внешним трафиком.
В нашем агентстве мы смотрим на каждую акцию стратегически: адаптируемся к изменениям алгоритмов, планируем вместе с клиентом и доводим до результата. Потому что задача не просто «продать больше на распродаже», а оставить селлера в плюсе и на дистанции.
#маркетплейсы #чернаяпятница #продажионлайн #ошибкиселлеров #распродажи
